2014房产周报模板.docVIP

耀天2013总（安-销）字第023号 【安汉城】销售月报 2013年6月（6.1－6.31） 成都耀天地产投资管理咨询有限公司 2013.7.9 目 录 一、本月总体销售情况分析 1 1、来电来访情况 1 2、本月销售情况 1 二、本月来访客户分析 2 1、本月各周客户来访情况 2 2、新来访客户区域 2 3、来访客户获知项目途径 3 4、来访客户意向户型 4 5、来访客户意向度 4 6、来电客户区域 5 7、来电客户知晓途径 6 三、本月工作总结 7 四、下月工作安排 7 一、本月总体销售情况分析 1、来电来访情况 月份　 总来访量 新客户 老客户 总来电量 6月 87 49 38 21 5月 143 95 48 48 4月 79 61 18 12 3月 251 201 50 26 分析： 从本月的来电、来访数量来看，较上月有大幅度的减少，特别是新客户的到访量与来电客户量，这主要由于本月的前两周DM单的宣传活动中止，宣传效应滞后，再加之本月的气温逐渐上升，客户防暑意识较强，外出看房的较少，再加之本月西充北部新城新盘的陆续加推，分流了较大一部分客户。 2、本月销售情况 安汉城6月成交情况 房源 姓名 建筑面积 优惠 户籍 现住址 职业 怡景楼一层1号 袁海云 44.85 5% 西充城区 西充城区 个体 8-2-负102 唐玲 94.04 60元/㎡ 西充城区 西充城区 务工 5-1-5-2 何培林 124.93 60元/㎡ 西充乡镇 西充城区 个体 6-2-1-2 杜小虎 117.81 110元/㎡ 所辖乡镇 县城内 务工 1-3-1-2 赵海燕 110.45 260元/㎡ 县城内 县城内 务工 1-3-1-1 马巧荣 110.45 210元/㎡ 所辖乡镇 县城内 务工 分析： 从本月的成交来看，总共成交6套物业，其中多层住宅5套，商铺1套。从成交的物业形态上来看，目前客户对住宅的需求大于商铺，刚需型客户多于投资型客户；从成交的形式上看，其中有2套住宅是属于熟人介绍或老带新成交的，通过此渠道看房的客户较多且效果较为明显，后期将重点发挥这种群带关系的作用，增加成交量；商铺的客户为附近居民，在广场附近有多处商铺投资，目前均以出租的方式获得收益。 二、本月来访客户分析 1、本月各周客户来访情况 来访客户 第1周 第2周 第3周 第4周 新客户 15 11 9 14 老客户 12 8 9 9 分析： 从本月各周客户来访情况来看，每周的来电来访数据都差距不大，基本维持在新客户10-15组范围，老客户10组左右，总的来看新客户来访量相对较少，但老客户占新客户的比例还是较高，甚至个别周新老客户持平，这说明项目产品还是有市场需求的，同时也反映出了销售人员对客户的跟踪上还是下了很大的功夫。 2、新来访客户区域 西充县城 所辖乡镇 南充市区 外地 40% 52% 4% 4% 分析： 从本月的新来访客户区域来看，总共来访新客户49组，其中25组客户来自乡镇，约占总来访量的52%，20组客户来自西充县城，约占总来访量的40%，另南充市区与外地客户各2组，分别占来访总量的4%。 由此看来，乡镇客户到访量最多，主要是由于DM单的宣传作用，县城的各大乡镇的客户基本上是住宅的刚性需求客户。 3、来访客户获知项目途径 熟人介绍 路过 老带新 DM单 其它 16% 29% 12% 39% 4% 分析： 从本月来访客户获知途径上看，总共来访49组客户中，通过DM单效应到访的有19组客户，约占总来访量的39%，通过路过方式到访的有14组，约占总来访量的29%，通过熟人介绍来访的客户有8组，约占总来访量的16%，通过老带新方式到访的客户有6组，约占总来访量的12%，通过其它方式到访的客户有2组，约占总来访量的4%。目前看来DM单的宣传效果还是较为明显的，务必长期执行下去。 4、来访客户意向户型 40平米商铺 总价60万内商铺 标准层住宅 底层或顶层住宅 小三室双卫 29% 12% 39% 4% 16% 分析： 从本月的来访客户意向户型来看，客户首先青睐的户型为标准层的多层住宅，商铺客户主要青睐于40平米左右的商铺，其次是住宅需求客户在标准层选择受限的情况下对住宅面积与功能的要求，一般青睐于100平米左右三室双卫，商铺需求客户对总价一般控制在60万左右为宜，再次为多层住宅在房源受限的情况下选择底层与顶层的住宅，底层较顶层相比略有优势。 5、来访客户意向度 A B C 无意向 16% 20% 25% 39% 分析： 从本月的来访客户意向度上看，总来访量为49组，其中有需求且项目也存在意向物业的客户8组，这类客户定论为A类客户，约占来访量的16%，其次有