加读多宝调营销策划书.docVIP

加 多 宝 营 销 策 划 书 小组成员:田月 闫伟 谢永梅 岳珍 伍玉婷 党荷娜 纪飞 黄伟 崔晓彤 时间：2013年6月28日 背景介绍： 3 市场分析： 3 国内竞争对手： 3 国外竞争对手： 3 消费者分析： 3 SWOT分析 4 制定目标 4 A战略目标 4 B营销目标 4 C财务目标 4 D销售目标 5 营销策略 5 关键风险及控制 6 A经营企业品牌——实行产品品牌和企业品牌双驱动策略 6 B 增加新的自主战略增长点 6 C全资收购王老吉品牌 6 一．产品策略 6 （1）加多宝产品市场状态 7 （2）重新定位，开创新品类 7 二.价格策略 8 1.成本导向定价法 9 2.竞争导向定价法 9 3.顾客导向定价法 10 4.选定最终价格 10 5.销量导向性定价目标 10 6.价格策划对加多宝企业的意义和作用： 11 三.营销渠道策划 11 1、开辟餐饮新渠道： 11 2、现代树立形象： 12 3、批发上规模 ： 12 4、小店建网络点： 12 5、特通找突破： 12 （一）、批发商： 13 （二）、零售商： 13 （三）、渠道成员之间的协调 13 （四）、营销模式： 13 四.促销策略 14