2012家部工作计划.ppt

2012家装部上半年工作计划、培训 陶翔 计划大纲 一：目标任务380万 二：团队建设 三：重点开发全包装饰公司和推套餐为主 四：跑家装遇到的问题及解决方法 五：拦截315之前活动 六：如何操作小区 一、目标任务380万 怎么样去完成此项任务： 比例分析:全包家装公司200万 设计师私单及场外合作80万 工程60万 小区20万 展会团购20万 目标任务分配情况 今年家装部任务380万，责任到人见明细 大家将任务分配到每月报到我这边 二、团队建设 家装部成立8人 人员来自：朋友介绍，前提必须做过建材销售的，当然有卫浴销售经验的优先考虑 市场招聘，条件同上 条件好的好谈条件 重点：纪律要求，按时上班打卡、不早退不迟到、不打卡视旷工处理，我部门所有事项有我抉择包括人员调动，不经允许擅自调动及不打卡等，否则按罚款或矿工处理，俗话说无规矩不成方圆，一切以业绩说话。 三、重点开发全包装饰公司和推套餐为主 问题：为什么我们要重点开发全包装饰公司 1.谈到装饰公司之前首先我们需要了解装饰公司有哪几种类型 2.家装公司怎么运作 3.与家装公司合作的模式 4. 渠道开发及设计师建设 问题：为什么我们要重点开发全包装饰公司 我们的产品及价格在合肥来说还是比较有优势的，今年合肥市场将会有全新的洗牌现象，对业主而言所有的家装材料价格都已经透明化装饰公司除去人工费几乎没有什么利润，所以装饰公司也渐渐的走上打包制，这样业主也省的烦心，其二装饰行业洗牌较为严重一线城市装饰行业的昨天就是我们面临的今天，装饰行业竞争比起我们建材行行业大致甚远，所以装饰行业潜规则中出现买装修设计送主材也就是我们目前所说的全包。其三装饰行业从暴利到薄利的转变，渐渐的走向展厅制，也就是所谓的进场，变相的走向全包制，从而更大性质的增加他们的利润同时增值我们的单值。 其次就是为自己的单值做增值铺垫，增加自己的收入，不要认为开单就可以了 1.谈到跑装饰公司之前首先我们需要了解装饰公司有哪几种类型 1.全国连锁性的装饰公司 2.地方品牌且规模较大的装饰企业 3.自由品牌 4.施工队，不如装饰公司的项目经理及行业中的朋友带单等 1.全国连锁性的装饰公司 星艺、东易日盛、城市人家、业之峰、等 2.地方品牌且规模较大的装饰企业 山水、华然、意银、川豪、百度、大维、金苹果、国通、环亚、全美、中皖凯业、徽之风、易空间、建元、江南一家、金三环、开红、领航、庐生、皖匠、行者、龙发等 3.自由品牌 比如说在装饰公司干了一段时间自己出来单干的或项目经理成立的装饰公司等我把它称之为自由品牌；比如有安邦装饰、赛格、绿谷银洲、思雨、奇迹、天图、立成、五一、鑫牛、三叶草、元阔等还有很多外来老板在合肥开的规模不大 的装饰公司 4.施工队，不如装饰公司的项目经理及行业中的朋友带单等 2.与家装公司合作的模式及运作 一、就我们目前现状而言与家装公司合作大致有以下几点 1.公对公 2.公对私 3.私对私 二、如何运作 1.项目经理 2.设计师 3.采购部也就是材料部 4.活动 3、渠道开发及设计师建设 1.遍地撒网重点捞鱼 2.沟通渠道，速留记忆 3.专业对接，针对服务（一人一司） 4.抢占消费者，反攻渠道 5.建立设计师档案 四、跑家装遇到的问题 1.家装公司门进不去该怎么办？ a.带自己公司的礼品给前台 b.假装业主找设计师设计 c.首先了解该装饰公司有哪些设计师，提前预约 d.在装饰公司门口等设计师发名片 e.直接报名来路，比如说是找材料部经理的，来谈两公司合作方面的问题，我们是中宇卫浴，德国上市企业，专程来送合作方案，并且关于直供贵公司材料方面的直供事项需要与你们材料负责人当面沟通、或者就说自己是跑业务的，特不容易，非常辛苦来打动前台等 f.直接搞定前台，比如搭讪、聊家常、交朋友等 g.做家装同行业朋友比较多，让朋友带你去装饰公司与设计师沟通 方法很多，自己琢磨及总结经验 2.在和装饰公司负责人谈合作时问你给什么折扣如何回答？ 3.设计师的返利及私下返利是多少？ 4.如果是全包那么专供套餐又是什么价，专供单品又是什么价，有无安装， 5.如果材料部经理问给的专供价是什么折扣做如何回答？ 6.能否上样，前提2012年装饰公司上样首先我们需要考虑该公司是全包还是半包为主，该公司规模怎么样，月销量大概是多少等，今年条件比较苛刻 五、拦截315之前活动 1. 今年315之前同行业肯定都会有很多大动作，那么为了完成任务必须做拦截工作，首先通过装饰公司及设计师的平台把信息传达给业主，同时将我们的政策也传递过去，切记报备制度不容忽视。 2. 聘请优秀的兼职工在小区