2014新华国际广告写字楼推广建议.docVIP

新华国际广场写字楼推广建议 项目情况：项目总建筑面积36万方，位于合肥市蜀山区潜山路，地处黄山路与望江路间，享有老城区、高新区、政务区及蜀山区四区联接的核心地段。 三栋超百米5A甲级智能化写字楼、三栋五星级精装公寓、四栋高层景观大宅、5万方国际商业广场及商业步行街，构成合肥城市中心坐标 新华地产以成熟小户型开发经验，首推37-72平米国际精装公寓，户型方正，居住功能齐全，70年产权。联袂国际品牌，打造五星级精装标准，拎包入住。 国际公寓地处交通便捷的城市中心位置，使其在满足居住需求的同时，更呈现出独有的投资价值。随着高端人群不断聚集，和项目15万方办公楼的商务核聚效应，新华国际公寓以超越学府星座、新华U阁的产品标准，成为合肥高端商务人士居住首选，完美保障升值潜力。 客源分析： 第一类：金融机构 招商银行、建设银行等 特点：需求面积大，通常与门店相结合；注重物业与企业形象相匹配；购买力很强，整层租赁或购买；大型金融机构对写字楼形象提升、面积去化具有很大的带动作用，是近年办公物业重要的组成部分。 第二类：集团客户 企业类：保险公司、小额贷款公司，商贸、建筑类企业集团 需求特点：整层租赁或购买，极为重视企业的形象；要求使用方便；需与自身行业、层次匹配； 第三类：中小企业自用 从原有的工作室模式发展为公司型 租金承受能力有限，更注重交通便捷程度，对办公物业关注度低 熟悉目前所处办公区域的中小企业 为提升企业形象，寻求更高档的办公场所。以及从租不如买角度考虑，控制成本、增加企业固值一举两得。 第四类：投资客户 受国家房产调控政策影响，住宅市场投资渠道受限，但商业物业，包括写字楼市场的发展态势将使部分房地产投资者转向投资办公物业。 客户类型 需求特征 区内投资客户 以增值为目的，选择具有升值潜力的物业 本土投资客户 长线持有，要求有稳定的租金收益，投资的物业有很好的管理 客源资源渠道： 1、各个商会会员 2、各个政府部门能利用的关系人员 3、企事业单位负责人 4、合肥高档会所会员 5、保险公司、4S店、基金投资户等的客户群体 6、行销过的公司负责人及中小企业单位 7、项目周边的产业单位 8、目前已认购的客户及未认购的客户 可实施策略建议： 1、预热市场，以项目的优势品质做价值炒作，提示区域形象。这一项已经在项目前期，在合房网上进行了系统而有效的宣传。 2、强化现场包装，尤其是售楼处、观景层和样板房的建设，强化政务核心区域国际5A甲级写字楼的优势，以其体现项目品质。 第一阶段：项目导入期 此阶段可能会引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。以新闻炒作为主要宣传方式，以合房网为平台，推广新华国际广场写字楼项目。前期合房网在新闻上的配合宣传（此阶段已完成） 第二阶段：开盘期、强销期 1、强化现场包装，体现产品品质高度 2、强销期，在新闻炒作的基础上进一步增加硬广支持，加大广告发布； 在这个阶段，合房网将为新华国际广场提供以下定制集中强化服务： 二、新华国际广场：黄潜望5A级写楼 政务区仰望的高度 1、硬广推进表 位置 时间 备注 首页整屏收缩广告 30天 根据项目节点调整 欢迎页背投广告 15天 根据项目节点调整 新闻内页画中画 30天 根据项目节点调整 2、系列活动报道——资讯炒作方案推进表 资讯炒作方案推进 新闻阶段 时间 炒作新闻点 8月 日 样板区开放，来访即享受积分回馈 8月 日 精装修样板房，合房网独家探访，媒体采风，纪实性报道 8月 日 新华国际广场标准的5A级写字楼 分析产品高标准 9月 日 新华国际广场——项目外立面、 米标准层层高 9月 日 新华国际广场——景观及建筑风格 9月 日 实力房企践行社会责任 —— 绿色建筑评估体系 3、项目工程纪录片 以新华国际广场的项目建设为时间轴，制作一期关于新华国际广场项目建设纪录片，可以从建设者，监理者、参与者、观赏者、媒体业内同仁多个角度拍摄项目的建设周期，以视频记录为载体，向网友、潜在客户真实清晰的反应华邦ICC项目建设的高标准高要求。 序号 角度/取材 [暂定，需要双方的沟通] 1 项目建设的进展，展现项目日新月异的变化，以及在不同层时看见的风景，通过纪实的方式向网友及购房者展现第一手的项目情况。以及合肥的第一高度是如何诞生的？ 2 设计者 解读设计理念 3 建造者，选取有特色的建造者，通过对各个岗位建造者的抓拍及选取，体现华邦严谨的工作态度及高要求的工程质量。 4 媒体声音/业界，从第三者的角度解读华邦在合肥独一无二的特性 5 华邦其他项目老业主对项目的期待 6 已认购项目的准业务对项目的认知以及购买理由 7 项目负责人对华邦IC