2016年场部工作计划书1.pptx

2016年市场部工作计划宋江武 2016.12.25 目录品牌策划行业市场分析销售目标销售方式团队建设2015年的总结激情工作快乐生活品牌策划行业市场分析序号公司名称主营业务案例优势收费方式1贵州世纪新锐营销策划有限公司全案策划成立时间短，大案例少灵活，需付定金2上行设计全案策划夜郎蜂业、黔茶库、龙行神洲集团、益肝草无异3烨凯品牌策划全案策划小企业居多，但都是接的大案子略高，值得学习4步道设计全案策划贵州交通集团、当代传媒集团、无异5贵州179品牌设计（个人工作室）品牌全案无灵活16智邦设计全案策划贵阳银行、华夏航空、无异，思路清晰7贵州哎酷广告有限公司全案策划成立时间短，大案例少先设计后付费激情工作快乐生活2016年销售目标分解2016年度总销售目标为500万元，其中公司年度合作客户预计完成销售额300万元，市场部新客户完成销售额200万元，每人每季度约完成12万元，每人每月约3.5万元分解到各季度的销售目标如下：单位：万元团队一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月总计甲42.5355322.5乙21.67456.5销售A 6449销售B 2销售C 总计0激情工作快乐生活销售渠道一、搜索引擎（让客户通过互联网找到我）二、门户网站（猪八戒或一品威客选择一个）三、电话、短信、微信寻找（充分利用社交平台）四、通过展销会，企业家联谊会（提升公司知名度）五、老客户的跟踪维护（提升公司美誉度）六、渠道开发（让更多的人帮我们做推广） 激情工作快乐生活团队建设一、招聘 通过网络门户平台，朋友推荐等方式选出人品好，有潜力的人员加入团队激情工作快乐生活团队建设二、培训 培训能够使员工更了解公司 培训能够使员工得到成长 培训能够使员工更快融入公司 培训能够调动员工的积极性让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。激情工作快乐生活团队建设培训计划表：序号培训内容目的备注1职业素质提高员工的素质水平，树立良好心态 2职业礼仪培养良好的职业习惯 3团队意识增强荣誉感，提升凝聚力 4执行力打造一支能落地能干事的团队 5市场营销提升专业的知识水平 6岗前培训掌握基本知识产品基础知识、技巧7客户管理提升客户的沟通管理水平和公司整体形象激情工作快乐生活 市场部作为公司与客户沟通的枢纽，要配合公司整体的销售体制，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时了解收集客户意见及建议及探寻客户更深的需求，如何寻找客户，在、如何发展大客户，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，制定激励制度并实施；有效解决好客户拖延的问题，分清原因激情工作快乐生活第二季度起组织部门同事省内旅游每季度1次激情工作快乐生活 2015年下半年小结：总共接到咨询客户299家，未添加好友的113个，嫌价格贵的有61个，对方案不满意的有18个，出了方案不回复的有12个，其他行业咨询的18个，寻找合作的有14个，发了合同之后联系不上的4个，其他4个，之后有可能合作的有18个，成交客户37家，总金额182.65万元，客户再次合作的有2家（某某医药，某某生物科技），客户转介绍1家（某某），客户沟通不到位的有某某康。激情工作快乐生活 提高公司全体同仁的工资待遇离不开大家的共同努力！谢谢大家!激情工作快乐生活