SYB创业划作业.doc

. 创业计划书企 业 名 称福建省厦门市XXX茶行创 业者姓名陈XX 日期2012/11/10通信地址 福建省厦门市思明区塔埔东路 邮政编码 361008 电 话 153XXXXXX61 传 真 电子邮件 www.111111111@目录企业概况····································（ 3 ） 创业计划作者的个人情况······················（ 3 ） 市场评估····································（ 4 ） 市场营销计划································（ 5 ） 企业组织结构································（ 6 ） 固定资产····································（ 9 ） 流动资金（月）·······························（ 11） 销售收入预测（12个月）······················（ 11 ） 销售和成本计划······························（ 12） 现金流量计划································（ 14）企业概况 1、企业名称：福建省厦门市淳茗轩茶行 2、企业类型：该企业是批发兼具零售的贸易类企 3、企业概况：淳茗轩本着物美价廉、诚信经营的理念为广大客户朋友提供满意的商品及服务！本店充分利用网上及实体店销售，为顾客朋友们提供优质的茶叶、精美茶具。4、经营范围：红茶、绿茶、乌龙茶、白茶、花茶，兼营各种材质的茶具5、商店地址：福建省厦门市思明区塔埔东路 6、商店网址：http://LV1111111. 7、支付方式：网银、支付宝等，货到付款 二、创业计划作者的个人情况 1、以往的相关经验 2010.8 康师傅冰红茶 促销员2011.7 新华都 推销员本身与销售有过接触，也从身旁开过茶店的朋友那了解行业行情，为此次创业打下坚实基础 2、教育经历（福建经管类本科院校） ①2010~2011 基础会计、中级财务会计、税法； ②2011~2012 中级财务会计、税务会计、成本会计、SYB培训、会计电算化（用友版） 3、创业资金来源： ①家庭投资：30万元人民币；②其他合资： 4、货源问题：家中亲友及身边朋友都有过从事茶叶及茶叶销售的经验，货物质量、价格能够以最好的控制，更有良好地价格空间 三、市场评估 目标客户描述：(1) 上班族消费群：本店提供多种减肥瘦身花茶，如茉莉花茶、茉莉粉玫瑰花茶等，不仅色香味俱全，而且具有养颜减肥等功效，非常适合现代上班族女性的需要，本店主打的绿茶对整天处于空调环境的上班族既可以预防心血管疾病，还能预防电脑辐射； （2）瘦身爱美的年轻女性消费群：天然减肥茶是当今需要瘦身女士所追捧的产品，本店特制的柠檬茶、菊花茶物美价廉，将是理想的选择； （3）具有饮茶习惯的中老年人：现代人对养生理念越来越关注，饮茶养生将是中老年人的 首选，加上该消费群有饮茶习惯，将是一个庞大的消费群体 2、本企业SWOT分析： （1）优势：①市场优势：我国互联网普遍普及，上班族都有网购的习惯，前景非常广阔；②消费者优势：闽南地区向来有饮茶的习惯，现今大部分的中老年人已把饮茶当差一种养生之道，更是一种习惯；现代女性也把饮茶瘦身当成是一种减肥的趋势，本店有不同功效的茶种类，适合各类消费者的不同需求；③产品优势：本店各种货源充足，质量上乘，价格相对便宜。（2）劣势：①创业者是学生，经验不足，管理水平有待提高②网店初建，信誉度不高，需要利用更多的手段来吸引消费者的眼球③资金尚且不足，没有能够和竞争对手抗衡的资本④物流方面不如其他竞争者，成本较高 （3）机会：随着人们生活水平的提高，人们越来越关注养生，而本店的各式茶叶款式多样，物美价廉，加上上班族们的快节奏工作步调，饮茶将也会成为他们关爱自身健康的首先。 （4）挑战：本店初建，知名度不高，也没有相对好的网店信誉，电子商务仍不被广大人群所正确认识，对网络销售也存在一定冲击，实体或网上茶叶销售店较多，竞争压大。 四、市场营销计划 产品 产品或服务 主要特征 红茶、绿茶、白茶、乌龙茶 质量与专卖店不相上下，价格低廉 花茶 品种多样，满足各类消费者的不同需求 茶具 材质款式多样，做工精细，物美价廉 2．价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格(销售价格） 乌龙茶 80—150 155—300 160—310 绿茶 20—40 40—85 50—90