“佩奇家”童图书馆项目计划书.doc

“佩奇家”儿童图书馆 （Peggy’s House） 项目计划书 项目负责人：林佩琪 2016年11月 目录 一、项目背景 - 1 - 1、项目意义 - 1 - 2、市场前景 - 1 - （1）目标消费者分析 - 1 - （2）消费行为洞察 - 3 - （3）家长消费原型分析 - 4 - 二、项目内容 - 5 - 1、项目核心与目的 - 5 - 2、项目特色 - 6 - （1）图书借阅服务 - 6 - （2）个性辅导服务 - 7 - （3）托管服务 - 8 - （4）儿童用品销售 - 8 - 三、实施方案 - 8 - 1、目标市场 - 8 - 2、核心团队 - 8 - 3、竞争能力 - 8 - （1）创新的经营模式 - 8 - （2）优秀的经营团队与丰富的专家资源 - 9 - （3）该项目SWOT分析 - 9 - 4、项目选址 - 11 - 5、市场营销策划 - 11 - （1）营销定位 - 11 - （2）营销侧重点 - 11 - 6、发展模式 - 11 - 四、财务论证 - 11 - 1、经费预算 - 11 - 2、资金来源 - 12 - （1）自筹方式 - 13 - （2）股权众筹 - 13 - 3、主要技术经济指标 - 13 - （1）“佩奇家”儿童图书馆会员等级 - 13 - （2）主要营收指标 - 14 - （3）财务分析 - 15 - 4、财务论证结论 - 15 - 一、项目背景 1、项目意义 社会价值：孩子是否读书与阅读量多少关系到家庭和民族的未来，一个孩子如果养成了去图书馆的习惯，也就为他日后的成功奠定了基础。中国普通家庭和美国普通家庭为孩子提供阅读材料的经济能力大体相当，但美国一个孩子每年的阅读量为50-100本，是中国孩子的6倍。本项目致力于将图书馆深度融入家庭教育和学校教育，通过家庭、图书馆、学校一起协作，帮助儿童培养阅读的好习惯。 市场价值：教育消费已经成为中国家庭的三大消费之一，据有关数据统计，城市家庭平均每年在子女教育方面的支出占家庭子女总支出的76.1%，占家庭总支出的35.1%，占家庭总收入的30.1%。教育费用已经成为一个家庭的负担。本项目中推出的阅读计划，可以大幅度降低消费者的学前教育成本。 2、市场前景 随着中国经济的发展和中产阶级家庭的崛起，80后家长受教育程度较高，普遍意识到学前教育的重要性，在学前教育中，培养孩子阅读能力又是极其关键的一环。 而随着“单独二胎”政策的实施，人口红利将进一步释放。80后家长与学前年龄儿童的市场进一步增加。截止2013年，0-6岁婴幼儿童数量1.4亿，其中0-3岁婴幼儿高达7000万左右。根据国家卫计委最新生育意愿调查显示，在2013年底国家放开“单独二孩”政策以后，全国约有70%到80%，即约9000万育龄夫妻，有生育两个孩子的意愿和计划。联合国测算，2020年中国婴幼儿数量将达到峰值，即2.61亿左右。 （1）目标消费者分析 目标客户：直接客户，2-6岁学龄前儿童；隐形客户，80后家长。在儿童消费市场中，所设计的产品本身是针对儿童的，但是选择产品并最终付钱的却是家长。因此，在商家与消费者的周瑜与黄盖定位中，我们将家长定义为黄盖。 图1 2015年中国家长年龄分布图 从图1中我们可以看到，80后家长作为第一代独生子女，已经逐步承担养育儿女的责任，占比为28.9%。其孩子主要在0-6岁阶段，占比为65.4%，主要为早教阶段。这正是本项目覆盖的年龄段。 80后家长特征：独生子女初为人父母；具有较高的学历素质，对于教育具有独特的想法，比如重视早教、时尚育儿、注重亲自互动等； 图2 2015年中国家长学历/职业情况分布图 从图2中我们可以看到，80后家长的受教育程度本科及以上达到70%以上，在学历文化水平上比上一辈家长提升了许多；职业方面，多为企事业单位员工、白领，双薪家庭，面临着职场压力，工作繁忙，缺少照顾孩子的时间，承担多方责任。 家庭教育态度：全方位发展成为80后父母新兴的教育理念，不再单纯的让孩子追求试卷上的高分数，更多地关注孩子的独特性和个性。 （2）消费行为洞察 高度重视早期教育：80后家长意识形态中，0-6岁是培养孩子良好生活习惯，智力发展最快、记忆力、模仿力最强的阶段，早期教育将影响孩子的一生。消费者高度重视早期教育，望子成龙的心态从显性表象转向隐形期待，消费者更加期待能够在寓教于乐的状态下帮助孩子快乐成长。 早教类产品及其费用投入：7成以上家庭购买早教类图书音像产品，月花费300-500元。更加细分一下，0-6岁阶段，76%的人会购买早教类图书音像产品，58%的人购买早教机构亲子课程，49%的人购买早教类