成就实战营销精——民聚商城.pptVIP

营销是最精彩与刺激的游戏 营销，人人都会，就像漂流一样，只是很多人不愿意在刺激中寻求快感！ 营销，是直接把自己推向了谈判专家的席位，而对方就是绑匪。 营销，你已经在成功的道路上先别人一步，欧洲的宽大泊油路上开悍马的是你们 营销，是社会发展的先行者，没有你们社会将无法进步。 谈判前你有什么准备 调动情绪，就能调动一切 ? 良好的情绪管理（情商），是达至营销成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户或网络谈判时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去谈判，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要开始谈判就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去做营销活动。?????????因而在我们准备拜访客户或营销交易时，一定要将情绪调整到巅峰状态。 什么叫巅峰状态 我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。 如何掌握巅峰状态 忧虑时，想到最坏情况?????????在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就OK。 烦恼时，知道安慰自我? 人的痛苦与快乐，并不是有客观环境的优劣决定的，而是由自己的心态，情绪决定的。如果数数我们的幸福，大约有90％的事还不错，只有10％不太好。那为什么不能让自己快乐起来呢？ 沮丧时，可以引吭高歌?????????作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。? 用心沟通 我们多次谈到彼此交心，黄总也多次在会议中谈到：和对手谈判不要复制话术，需要“心灵交汇”，我们做到了吗？ 如果每个营销员的话术都一样，那么我们公司的营销话术就走进死胡同了。 转变思维和方式，你已经在用“心”了。 建立信赖感 我们的话术都有一个误区，大部分好像是客人主动在问我们，而我们回答的时候都是长篇大论，仔细想想有这样耐心的客户和不断主动问你的客户吗？注意：即使有，这个客户一定不可靠！越难谈的客户越有潜在的价值！所以，越难谈的客户就越要建立信赖感！ * * 营销准备是十分重要的。也是达成交易的基础。营销准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，上次在“赢销王”中讲得很多，就不在此赘述。 一：共鸣 如果拿起话筒就谈工作，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。比如商家上来就问，是你的销售广还是淘宝的销售广？在这时候，你怎么回答都不对，说自己的广，他肯定说你自己夸自己，不可信！你回答我们不了解对手，那他就会说你连同行都不了解，不专业！所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。?????????如果掌握的好，跟客户的信赖感很快就可以建立起来，此时要尽可能从与公司业务无关的事入手，为什么呢？说公司和业务那是你的领域是你的专长，厂家心里是一种防备状态，你说得越多，他的防备心就越重，信赖感就越不容易建立。这时候，就要从聊天开始。比如说您是做什么工作的？我对您的专业很感兴趣，能给我讲讲吗？您真厉害等等赞美（因为这是她感兴趣的话题，也是她非常引以为傲的）。她回答时一定要引起你的共鸣，如果他的话题对你来说你不专业，就不要信口开河，同时要不断的赞美，从而引导她多说。这就是共鸣。?????????你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成。设想一下如果赶巧你和他有很多共同的爱好，那么信赖感就很快达成了，不用过程，就能感觉你的品位和他的品位是一样的。? ????二、节奏。作为优秀的营销人员，跟厂家的动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。很多人都在做营销，用什么手段呀，其中很重要的一点就是跟着厂家的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要很快；对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来；如果对方是个语速适中的人，你的语速也要适中。?????????同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语，但请不要忘了，厂家不一定是行业专家。?????????每天早上醒来可以听一个很好的励志光盘或听一段很激昂的歌曲