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___________________模拟公司 商业计划书________年____月____日 商业计划书 【主联系人】 【职务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】 【保密须知】 本商业计划书属商业机密，所有权属于。其所涉及的内容和资料只限于使用。收到本计划书后，应在7个工作日内予以回复确认立项与否，并遵守以下的规定 若不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回 未经本公司许可，不得将本计划书全部或部分地传递给他人； 贵公司应该对待机密资料对本计划书所提供的所有机密资料本商业计划书所涉及项目投资与管理内容均可具体协商。 申请公司（签章）： 申请日期：1 执行摘要 1 1.1 公司概况 1 1.2 产品/服务特征 2 1.3 市场机会 2 1.4 投资与财务 2 2 公司介绍 3 2.1 公司简介 3 2.2 发展战略 4 2.3 商业模式 4 2.4 优惠政策（如有） 4 2.5 组织结构 4 2.6 管理团队 5 2.7 经营选址 5 2.8 部门/岗位职责 6 3 市场分析 7 3.1 目标顾客描述 7 3.2 SWOT分析 7 4 市场营销计划 8 4.1 产品定价 8 4.2 主要销售渠道 8 4.3 宣传推广 8 5 竞争分析 9 5.1 竞争者主要优势和不足 9 5.2 我方优势分析 9 6 投资与财务分析报告 10 6.1 资金需求 10 6.2 经营设备和办公家具 10 6.3 原材料采购计划 11 7 经营效益分析 11 7.1 经营第一年月销售收入预测 11 7.2 经营第一年月销售成本和净收入预测 12 7.3 盈亏平衡点（保本点） 13 8 风险分析与防范措施 13 9 退出机制 13 10 企业的愿景 13 附录 14 执行摘要 公司概况 公司名称 杭州市模拟公司 公司性质 个体工商户□ 个人独资企业 □ 合伙企业 股份合作制企业 □ 有限责任公司 □ 其他 注册地址 注明学校及宿舍地址 公司宗旨 1.我们的目标是将公司变成请阐述你的最终目标例如；互联网络路由设备的主导制造商以及将我们的品牌发展成为市场著名品牌。确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。市场定位的过程就是企业差别化的过程，如何寻找差别、识别差别和显示差别。 1. 2. 3. 4. 5. 6． 市场机会 指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。 第二年 第三年公司介绍 公司简介 公司名称、成立的时间、经营地址 创办企业的思路，新思想的形成过程及企业的目标 企业的现状及经营范围 企业所处的行业 企业主要的产品内容 企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求 企业的合伙人、投资人是谁 简述创业者的背景、经历、经验和特长发展战略 短期目标 （1年） 中期目标 （2－3年）商业模式 盈利的模式。商业模式就是关于做什么，如何做，怎样赚钱的问题，其实质是一种创新形式。总经理 总经理助理 市场部 财务部 采购部 行政部 市场分析 目标顾客描述 目标客户 主要客户 基本情况 社会特征 消费习惯SWOT分析 优 势 （Strengths） 1.擅长什么2.组织中有什么新技术3.能做什么别人做不到的 4.和别人有什么不同5.顾客为什么来6.最近因何成功 劣 势 （Weaknesses） 1.什么做不到2.缺乏什么技术3.别人有什么比我们好4.不能够满足何种顾客5.最近因何失败 机 遇 (Opportunities) 1.市场中有什么适合我们的机会2.可以学什么技术3.可以提供什么新的服务4.可以吸引什么新的顾客5.怎么可以与众不同6.组织在5-10年的发展？ 威 胁 （Threats） 1.市场最近有什么改变2.竞争者最近在做什么3.是否赶上顾客需求的改变4.政经环境的改变是否会伤害到组织5.是否有什么事情可能会威胁到组织的生存 市场营销计划 产品定价 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格主要销售渠道建立自己的销售渠道，可以通过代理商、采用批发制、直销。也可以采用网络营销。宣传推广 推广方式 主要内容 成本预测 广告宣传 会展推广 公关活动 网络推广 营业推广 人员推销 数据库营销 合计竞争分析 竞争者主要优势和不足 描述竞争对手在产品、价格、市场份额、地理位置、推广方式、管理、个性化等方面的优势和不足 我方优势分析 企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送