南昌店12份销售工作总结1月份计划1.doc

南昌店12月份销售工作总结 1、本月经营完成情况：12月份经营完成情况表 离完成指标差额 12月份经营指标 284480元　 实际完成情况 167918.16 　116561.84 出租率 　65.68% 实际出租率 39.47% 　26.21% 平均房价 122 实际平均房价 117.71 4.29 REVPAR 80.06 实际 REVPAR 47.63 32.432、各种客源比例的消费各：散客、会员、协议、团队、网络中介、特价房、午夜 11月份 散客 会员 协议 旅行团队 网络中介 午夜房 阳光房 钟点房 会议团队 房数 714间 236间 103间 179间(免费13间) 194间 33间 5间 52间 127间 出租率 21.44% 7.09% 3.09% 5.39% 5.83% 0.99% 0.15% 1.56% 3.81% 房费 90732.5 29417 11054.5 12885 26638 3499 519 3280 12850 平均房价 131.25 118.45 114.5 83.94 136.78 99 103.8 90 101.18 10月份 散客 会员 协议 旅行团队 网络中介 午夜房 阳光房 钟点房 会议团队 房数 1106间 132间 35间 346间 174间 14间 5间 47间 74间 出租率 32.14% 3.84% 1.02% 10.60% 5.06% 0.41% 0.15% 1.37% 2.15% 房费 140237 16546.5 3875 25488 23325 1461 440 2880 7020 平均房价 126.8 125.35 110.71 73.66 134.05 104.36 88 61.28 94.86 12月份 散客 会员 协议 旅行团队 网络中介 午夜房 阳光房 钟点房 会议团队 房数出租率 16.675% 9.24% 4.77% 0.67% 4.71% 1.0% 0.09% 1.22% 0.35% 房费 71513.2 39050 18384.5 1480 22185 3425 300 2679 960 平均房价 113.33 125.67 112.1 74.29 136.94 99.29 100 63.79 80注：。上月的工作并不是很理想会议团队只有3个只有会员9.24%和协议4.71%的出租率稍有回升，散客出租率比上两月有明显下降趋势，从10月份的32.14到11月21.44%在到12月份的16。675%整整两个月我们的散客已经掉了一半了，是客人来了店没留住还是我们房价太高受影响...这些我们都在改善我们的服务待客上改变面貌,从节日房价来调整我们价格来吸引我们散客的眼球,答到我们客人的一个进店量,整合前台的业务进行培训留住我们散客,答到进10个客人留10个客人的一个精神风范, 3、当月客户开发完成情况，有效客户开发情况。 1：本月新签客户 络天传煤有限公司 南昌华彩日化 山东鲁花集团 心桥教育 安莉芳中国服装有限公司 武汉神州数码有限公司 江西偌金调查公司 伟迪捷上海喷码有限公司 中铁信息集团 江西食品进出口有限公司 慧华公司 欣瑞美公司 络天传煤有限公司 嘉和源礼品有限公司 江西经国投资有限公司 姿生堂中国投资有限公司 北斗星美容有限公司 江西南欣机电有限公司 福建冠林科技 好莱坞俱乐部 江西太平洋医疗器械有限公司 浅芙秀美容公司 王海美业 德农正成种业公司 南昌市丰盛服装出口有限公司 江西派普科技 宏通集团 宁波力美椅业有限公司南昌办事处 艾呀呀公司 贝特国际贸易有限公司 良和实业发展有限公司 江西金虎保险设备有限公司 江西舞美展览有限公司 北京普天太力通信科技有限公司 万年 艾格菲公司 江西鸿运 深圳天音通讯有限公司 E卡通 2：团队新签； 江西乐游旅行社 江西友好旅行社 银彤旅行社 江西省核地之光旅行社南昌市和平旅行社江西观光国际旅行社财富门市江西省东南国际旅行社湖南神驰旅行社江西省海洋旅行社江西环球国际旅行社南昌市畅游旅行社江西观光国际旅行社象山南路门市南昌春秋旅行社江西经贸旅行社国泰旅行社江西经贸旅行社江西观光国际旅行社地接部 3：本月团队入住：九江东南旅行社 上饶招商旅行 江西省海洋旅行社12月份已签客户及已消费的客户 公司名称 联系人 电话 消费金额 九江东南旅行社 杨茂兴 520元 珈蓝商行 纳丽飞 1091 江西欧蔓秀化妆品公司 黄敬东 0 552 上饶招商旅行社960元 艾呀呀公司 潘经理江西省海洋旅行尧