康师傅的销售渠.pptVIP

1．变革渠道模式 压缩层次： 　　将经营重心下移，加强与二阶客户和一阶客户的联系。 　　对于重要城市，寻找能够直接为零售点服务的批发商作 　　为经销商，在顶津把他们形象的称为“邮差”，意喻能 　　够主动配送的人。 合理划分区域： 　　保证每个“邮差”都有合适的销售区域，这是市场价格 　　稳定的前提 * * 康师傅冰红茶的分销渠道分析 快销品的分销渠道简介 1 康师傅原有分销渠道 2 康师傅现有渠道分析 3 “通路精耕” 4 致谢 5 目录 快速消费品（FMCG）是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。消费者对快速消费品的购买习惯可以简单的概括为：简单，迅速，冲动以及感性。 快消品市场消费者的购买行为特征：目标消费群分散、对便利性要求较高、有冲动购买的倾向，卖场气氛对消费者购买有较大的影响、对产品的品牌忠诚度不高、存在对价格敏感的消费群体。终端生动化 多渠道层级多渠道并存零售商 快消品 分销渠道 特点 　　康师傅在中国台湾成立，９６年在香港上市，控股的是台湾顶新国际集团和日本的三洋食品株式会社，总部设于中国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面（顶益）、饮品（顶津）、糕饼（顶园）以及相关配套产业的经营。 1. 在省地级城区，产品到达消费者的流转环节：省地级总经销→大中型批市→小批发商→零售店的四级通路 2. 在县级市场（片区）产品到达消费者的流转环节：省地级总经销→地级大中型