市场营销经典案之鸿诚第四届汽车文化节车展创新申请.pptVIP

THE END 潮州市第四届汽车文化节（车展计划方案小结） 潮州鸿诚 （B440005） 2012年12月3日 方案评级：仅供参考 方案点评： 本车展从现场来看，并不算一个较大规模和优秀搭建的车展，但“按斤来卖”这种吆喝方式的在车展却赚足了眼球。同时可以引导客户对价格和重量的询问，侧面引导客户从重量去判断车的品质。 建议经销商市场经理，在做车展期间除了必须的促销政策，同时也要考虑一些噱头、亮点，去最大限度吸引人的眼球。 市场背景：一年一度的“潮州汽车文化节岁末专场“已来临！11月30日——12月2日（3天），再次的勾起了潮州地区的购车人群的购车欲望。一年两次的车展（五一专场+岁末专场），均由潮州地区最具权威性、影响力的潮州电视台举办的，在往届车展中，潮州市鸿诚汽贸均取得销售佳绩。本次车展是2012年最后一场具有影响力的车展，也是冲量的最好时机！ 活动规划 目的：2012年即将跨入2013年，本次车展作为全年计划销售最佳时机，把握销售机会，完全消化剩余库存雪佛兰乐驰。提升宝骏630、宝骏乐驰销量，提前消化元旦购车意向用户。收集现场宝骏630AT意向用户，组织630AT团购会。活动规划 亮点：在历届车展，购买人群均是抱着“车展将会降价或优惠”的心态进场抢购，根据以往经验，车展现场将开设“车市行情”，使用广大民众较容易接受的促销手法，应对了意向购车用户的需求，以冲击性的展示，吸引