市场营销学第十促销策略.pptVIP

清华大学出版社 二十一世纪普通高等院校实用规划教材·经济管理系列 第十章 促销策略 第十章 促销策略 学习要点 学习目标 引导案例：卖粥的小店 1 3 2促销组合概念、人员推销、广告、营业推广及公共关系了解促销的实质、意义及促销组合概念，掌握人员推销、广告、营业推广及公共关系等促销形式的特点和实际运用，能够利用所学促销知识选择有效的促销工具 第一节 促销概述 一、促销的概念 促销的含义 (一) 促销的手段 （二）促进产品销售的简称，它是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者了解和注意企业的产品、激发消费者的购买欲望，并促使其实现最终的购买行为。促销的实质是信息沟通。人员推销、广告宣传、营业推广及公共关系四项内容，它们组成了促销组合。实际上是一个信息传播的过程。 促销的功能 （三） 1. 沟通信息，提供情报，起到桥梁作用 2. 显示产品特点，建立产品形象的作用 3. 指导消费，诱导需求，扩大销售 4. 形成偏爱，稳定销售 促销组合的概念 (一) 二、促销组合策略指企业在促销活动中，为实现以最低的促销费用达到最好的整体促销效果，对人员推销、广告宣传、营业推广和公共关系等促销方式实行综合运用所形成的有机整体。 促销组合 营业推广 人员推销 广告宣传 公共关系 促销组合策略 （二） 1. “推”式策略(Push Strategy)“推”式促销策略是指对