《小房地产销售基层管理综合能力提升训练》.docVIP

《房地产基中层管理能力提升训练》 —---房地产训练导师闵新闻老师主讲 闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升绩效利润。 【课程背景】 一般房地产企业都有基中层管理，但其地位、作用、影响力相距甚远。为什么？因为有些基中层管理者为企业创造了效益，而另一些则相反。 房地产企业为什么要设立基中层？房地产基中层应该重点发挥什么作用？房地产基中层应该如何定位自己的角色？房地产基中层应该具备什么素质和能力？房地产基中层应该重点抓好哪些工作？房地产基中层应该如何向管理要效益？……这些问题，许多身在房地产基中层的管理者都没有认真去想，或者没有想清楚。正因为如此，所以一些房地产基中层管理者长期被房企业记在“成本”帐上，或者被房地产企业当成“鸡肋”。 房地产基中层管理者没有尽到责任，没有发挥应有的作用，没有为企业创造效益，不完全是中高层本身的问题。为什么？因为房地产企业没有提供机会训练他们，这是重要原因之一。 俗话说：“火车跑得快，全靠车头带。”“兵熊熊一个，将熊熊一窝。”企业要健康、快速发展，实现自己的战略目标，或者在竞争中立于不败之地，永远比对手快一步，胜一畴，就必须坚持训练房地产中高层，房地产基中层管理者则应该在训练中认真听，用心想，深刻悟，多多得，及时用。否则，企业在竞争中就会落伍，同时也会淘汰不称职的管理者。 二、【课程收益】 提升房地产基中层管理全面、系统实战管理经验、方法和技巧； 提升房地产基中层管理能够全畅通的对上、对下、平行以及对外沟通能力，更好的完成团队绩效目标； 学会应用主要的管理工具（头脑风暴、SWOT、PDCA、SMART）； 建设高绩效的管理团队、积极、高效、全力配合、发挥全部的团队潜力提升房地产全员执行力； 5、全面激励管理，让下属在工作中发挥更高的工作积极性和工作热情，进行自身的角色定位； 6、如何让房地产企业基中层管理带领下属创造更多的房地产绩效。 . 三、【培训方式】 互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％四、【培训要求】 场地面积尽量大一些（以方便学员现场演练），2、音响、话筒、投影仪、3、准备一份学员名单4、要求人人参与现场实操训练五、【培训对象】 商业地产案场经理、商业地产销售经理 商业地产招商经理 商业地产销售总监 及总经理 六、【培训时间】 实战课时2天12小时 ，标准课时1天6小时 注：闵新闻老师可以根据房地产企业的具体情况重新设计大纲，一切为提升业绩服务 （领导开训:强调学习的意义和纪律） 导言、关于学习的效率及学习方法分析 头脑风暴：您碰到哪些关于房地产基层管理能力遇到的各种问题？每人提一两个问题， 闵老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。 《房地产基层销售经理综合能力提升训练》大纲 一、对房地产销售经理职位的理解1、什么是房地产销售经理管理？2、管理人员与骨干员工的区别3、中国呼唤更多的优秀房地产基层主管分析：房地产基层销售经理管理胜任力提升培训案例！解析：房地产基层销售经理管理胜任力提升内训案例!案例：房地产基层销售经理管理胜任力提升课程案例分析！ 二、房地产基层销售经理的角色认知1、角色认知游戏2、管理人员的作用3、房地产销售经理的职业技能讨论：房地产销售基层经理提升经典案例讨论!分组：房地产销售基层经理管理胜任力提升培训案例学习指南分析：房地产销售基层经理管理胜任力提升学习中的八大陷阱！三、房地产销售基层经理人的角色定位1、成为一个有房地产销售基层领导力的上司（1）、作为房地产销售基层经理上司主管经理人的核心能力（2）、如何成为一名优秀房地产销售基层经理领导者案例分析：《房地产基层销售经理角色认知课程案例分析》！2、房地产销售经理沟通技能与艺术 （1）、如何与上司沟通 （2）、如何与下属沟通 （3）、如何与平级及跨部门沟通 案例分析：《如何成为一个合格的房地产销售领导者的下属》3、成为合作的同事（与其他部门）（1）、如何打造房地产销售高绩效的团队（2）、如何成为一名房地产销售优秀的同事案例分析《如何与同事及其他部门合作案例分析》 如何打造高绩效的房地产销售团队1、对房地产销售团队的理解2、房地产销售团队的6大特征3、如何打造高绩效的房地产销售团队案例分析分享：房地产销售基层经理管理胜任力提升培训三步走！案例：万科地产公司的销售基层经理管理胜任力提升培训案例！讨论：明天的道路——房地产企业如何做好销售基层警力管理胜任力提