汽车策划的PT.ppt

* 目录 第一部分 市场背景分析 一行业环境分析 …….1产业格局 …….2国内环境 …….3政策环境分析 …….4市场规模中高档车市场的构成 …….5市场构成的特征 二 企业自身的环境分析 …….1企业的目标和资源 …….2供应商与企业关系 …….3产品的营销中间商和产品的关系 三 产品分析 …….1产品性能 …….2产品质量 四 竞争对手分析 …….1竞争对手数目 …….2竞争对手分析 …….3比较竞争对手及自身的优势劣势 第二部分 市场营销目标 第三部分目标市场定位 …….1市场细分目标及市场分析 …….2目标市场确定 第四部分 广告策略 ……1广告主题 …….2广告的表现策略及媒体策略 …….3广告创意 第五部分 公关活动和事件营销 第六部分 广告预算 行业环境分析 作为全球最大的新兴市场，中国汽车市场近年来的发展速度可用“超快”来形容，而来自大洋彼岸的金融风暴同样殃及了中国的火热车市场。 汽车逐渐成为了各家庭必不可少的一部分，市场前景十分可观。 发达国家出现经济萧条，正是我国汽车企业向高端汽车市场出口产品的很好契机。 企业自身环境分析 上海通用汽车有限公司是上海汽车工业（集团）总公司和美国通用汽车公司各投资50%组建而成的迄今为止我国最大的中美合资 企业，总投资为15.2亿美元。上海通用汽车成立于1997年6月，1998年上海市政府把上海通用汽车列为上海市一号重点工程，同时也被美国通用汽车公 司列为全球一号战略项目。上海通用汽车占地面积55万平方米，建筑面积23万平方米，共有冲压、车身、油漆、总装和动力总成五大车间。公司不但引进了国际 上最先进的轿车产品、汽车制造工艺和设备，而且同时引进了通用汽车公司先进的管理方法。公司严格按照精益生产原则规划、设计、建设和管理工厂，五大车间采 用模块化设计，柔性化生产，可以实现多个车型共线生产，满足市场多元需要。产品销售实行单层次市场拉动式营销体系和品牌经营战略，直接面向用户，对市场信 息和用户需求快速反应。几年来，打造一个本地化国际品牌已成为上海通用的企业目标。 产品分析 1、产品的性能 别克君威现有六款车型，其中发动机排量为2.0L的有两款，2.5L发动机的两款，别克君威2.5L以上车型采用的V6发动机是其与同价位车角逐中最耀眼的配备，其大排量及低转速高扭矩的特性令快速起步、加速超车游刃有余，高速平稳顺畅， 其独有的60度稳定结构，运行缓冲空间大，令发动机振动噪音最低，造就了这款车完美的静音效果，发动机中的电脑控 2、 产品质量 别 克轿车在海外被誉为美制车中质量最好的车种，在国内也秉承这这一良好传统，质量上乘。上海别克的零件由美国通用在世界的各大样板工厂提供，其中国内样板工 厂采购占到40%以上，全球资源的优化带来了别克的高质量。 1借助别克君威极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。 2、 保持并努力扩大别克君威的市场份额，提高企业效益 目标市场确定：高收入者 通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，以及上海通用别克的品牌定位，我们确定了目标 市场：事业有成，进取心强的高收入人群所构成的市场，这部分人群生活稳定，希望在成功基础上再次超越，体现并提升自我价值成为这部分人群所追求。这部分人大多是建立了家庭的男性为主，年龄在30到45岁之间，在大中城市定居，家庭月收入1.5到3万元，受过大专以上教育，一般为高级主管及私营企业主。 别克君威拥有广阔胸怀，成功气质。 别克君威风格大气豪迈、实力卓越出众，专为成功人士量身定做的世界级豪华轿车，与成功的您驰骋于时代前列，愈加相得益彰。 内容：音乐响起，如涓涓细流，镜头一开始聚焦在一辆行走着的别克君威上，随着镜头的逐渐拉远，别克君威逐渐变小，画面中的内容更加丰富，先后出现山 间公路，秀丽山川、云雾，瀑布，整个画面如同一张山水画，别克君威在画中浓缩为一点，旁白：“不是我们渺小，而是世界很宽广”紧接着打出字幕与别克标志“ 心静、思远，志在千里,BUICK” 企业应在广告中提倡节能，迎合政府的能源政策，在政府心中留下好的印象。 策划在一线城市的针对都市白领的长跑比赛活动，提高企业的知名度。 企业在灾区兴建“别克君威小学”，并邀请新华社进行报道，并在公司网站上进行宣传。 *