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怡华存储市场推广方案 文华立顺顾问公司2002.3 目录 竞争态势分析 市场格局 市场宣传分析 竞争对手宣传情况 目标用户分类 目标用户分析 (之一) 目标用户分析 (之二) 目标用户分析 (之三) 怡华SWOT分析 产品生命周期 营销策略建议 产品建议 渠道建议 整体市场推广策划 怡华2002年市场目标 推广定位与主题 营销策略 内容提要 竞争态势分析 市场格局 市场宣传分析 竞争对手宣传情况 目标用户分类 目标用户分析 (之一) 目标用户分析 (之二) 目标用户分析 (之三) 怡华SWOT分析 产品生命周期 竞争态势分析——市场格局 第一阵营： 专营厂商为代表的怡华、爱国者、朗科优盘； 第二阵营： 国内大型PC厂商为代表的联想、清华同方的加入； 第三阵营： 中小企业厂商为代表的闪侠、酷盘抢占市场； 同类DIY盘加盒产品占据市场大部份份额； 另类： ZIP、MO、光盘等相关产品拥有固定的用户群； 竞争态势分析——市场宣传分析 概念普及期： 2001年6月前只有极少数几家厂商，规模不多。 电子城混战期：2001年7月—年底，不断有新厂商的加入，并不断加强宣传，由于这些厂商资金实力有限，广告由盛而衰。 发展期：2001年底随着PC厂商的进入，市场错综复杂，PC厂商在小产品上宣传投入极少，新厂商又打不起广告，而怡华去年大规模的宣传，树立了品牌的知名度，所以持续、加大宣传