应收账款回收实技巧(吴兴波)中华讲师网.pptVIP

销售是交出东西给对方, 回款是换回东西给自己, 你的未来、成就以及收入，所有的一切都取决于你给出的结果质量。 销售与回款的四种态度 在某些时候，可能基于环境或体制的影响，也可能是销售主管的能力所限，致使销货和回款都难以在销售工作中给予足够的重视。 这种行为导向显然并不足取，我们必须认真分析其中的原因，并寻找解决问题的适宜方式。 应收账款的风险承担 赊销的十大好处 买方市场条件下，赊销是获得客户的必要手段。 巨大的信用风险可能产生大量拖欠帐款。(1)品牌影响力差 在销售中忽视风险控制的原因与误区 急于促成销售； 大客户永远是正确的； 风险控制会影响与大客户的客情关系； 会妨碍销售的增长。 应收账款总量控制 企业总是希望在销售量不受影响的情况下应收账款总量尽可能低，或把应收账款控制在一定水平，以保证销售额和利润有稳定增长 销售旺季,可适当调大规模,确定应收账款规模一定在本企业资金允许的范围 企业持有应收账款有利有弊，控制总量，使其控制在合理规模，扬长避短。 企业持有应收账款的成本 短缺成本：没有最佳利用信用规模产生的成本，虽未发生相关费用，但却因为没有应有的规模而上是销售机会 管理成本：资信调查、监控、收账费用和其他管理费用 机会成本：包括利息损失和其他投资机会丧失 坏账陈本：直接损失，与规模成正比，与管理水平成反比 拖欠成本：应收账款延期支付的机会（隐形）损失， 应收账款100