o《营销策划案》.docVIP

摘要 济南普利思矿泉水有限公司成立于1993年，是专业从事桶装、瓶装饮用水生产和销售的企业，现有国内一流的现代化、花园式工厂两座。 普利思矿泉水源水取自地下381米，富含锶、偏硅酸等二十几种对人体有益的微量元素和矿物质，历经数十年岩层溶滤，纯净无污染。经过十五年的发展，普利思已成为国内顶尖的饮用水品牌，连续多年雄踞山东省饮用水行业龙头地位。先后荣获“国家食品放心工程先进单位”、“山东名牌”、“山东省著名商标”、“济南市市水”等近百项殊荣。桶装产品济南市场占有率稳居60%以上，高端市场占有率90%以上，被泉城市民形象的誉为“昔日户户泉水柳，今朝家家普利思”。 本策划按照委托方济南普利思矿泉水有限公司济南普利思矿泉水有限公司成立于1993年，是专业从事桶装、瓶装饮用水生产和销售的企业，现有的现代化、花园式工普利思矿泉水源水取自地下381米，富含锶、偏硅酸等二十几种对人体有益的微量元素和矿物质，历经数十年岩层溶滤，纯净无污染桶装产品济南市场占有率稳居60%以上，高端市场占有率90%以上，被泉城市民形象的誉为“昔日户户泉水柳，今朝家家普利思”。公司投入巨资，建造了条电脑控制的全自动水处理生产线、自动化程度最高的桶装水灌装线，率先将制药行业的GMP标准和空气净化技术引入了饮用水行业，在符合美联邦209E100级标准的空气净化间内实现无菌灌装。普利思是国内极少数掌握了饮用水生产工艺及水处理技术、质量控制核心技术的企业之一，每年投入巨资作为研发费用，主动以高于国家标准的“双零”标准来实现健康水的保证，成为国内饮用水行业的标杆和典范。经济因素无论购买什么商品，经济因素都是必不可少的因素。如今人生活条件提高了，购买生活必需品在整个收入中的比重减小了，人们有更多的条件购买一些生活必需品之外的消费品。社会文化因素近两年来，由于人们更加注重健康以及环保意，一种环保、绿色著称的天然饮用水——矿物质饮用水整开始引导着国内饮用水消费市场走向。个人因素经济调价提高了，人们的雪球也会相应的变化，而其中，个人对于生活的享受也会提高，对饮用水不简单的为解渴，更以健康、环保、口味为上。个人观念的抓变很大程度上会影响消费者对于消费的选择。主要竞争对手分析： （1） 哇哈哈矿泉水中国第一家饮用水品牌，凭借大容量，率先打出品牌，并成为21世纪初期的饮用水界的领军品牌。 （2） 统一矿物质水借“轻量、环保”外包装成功进去市场，打出了水的市场，产品重点在于“环保、绿色”赢得青年人的喜欢。 （3） 康师傅矿物质水凭借偶像代言，水含有的矿物质，成功推开市场，成为矿物质水的主导力量之一。（1）是饮用水行业的领导者之一，饮用水在市场占有率第一。 （2）企业（3）全自动水处理生产线、自动化程度最高的桶装水灌装线（4）良好的社会形象（）矿物质水资源丰富1）日益增长的消费群体为企业开展目标营销提供机会（）是人口，内需市场广大（）我国饮用水行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间（1）（）我国饮用水消费结构的变化。 （）.针对团购用户主要是学校，机关等团体；1） 健康饮水中心的成立工作内容——对用户使用的饮水机进行免费消毒服务；定期对新老用户饮水机进行免费 清洗消毒；配合社区促销活动现场 工作目的——彰显的大气，目的是抢占竞争对象在消费者心目中的“占地面积”，最终达到抢占对方市场的目的；活动目的： 为了进一步提升润通纯净水的品牌知名度和扩展新用户提升销售利润，发挥润通纯净水的质量优势，最大 限度扩充市场占有率。搭台演出，主持人穿品牌水和饮水知识宣传，还有关于知识问答，注意强调纯净水含矿物质。答对一题赠一瓶纯净水答题贯穿全场。演出节目包括：三句半歌舞、双簧为了普及健康饮水知识，让消费者实地感受放心水的诚信经营和生产过程，普利思投资建造了条水世界科普参观走廊，并先后于2005年和2007年被评为“市级工业旅游示范点”和“省级工业旅游示范点”　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。” 　　大道理：成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信，积