铺货话术技巧.ppt

本幻灯片母版由 韩强辉设计 希望你喜欢！hanqianghui1978@126.com 终端销售技巧 封面 终端销售技巧二十条 第 条 1 以前卖过的产品,销量太慢,现在不想卖了！ 问题 分析 拒绝类型: 拒绝背景: 印象型拒绝 以前卖过公司的产品，销售太慢，出现回转过长，甚至过期，处理，利益受到损失而拒绝再卖。 ◆首先从老板问题中引出不好卖的结果是回转过长、过期，还是其他？ ◆其次，针对结果，做出公司在增加消费者拉力、售后服务等方面的解释和承诺。 招术 ①例证法：隔壁卖的很好啊或做出服务承诺或说明产品改良②品牌销售：我们是知名品牌③有广告支持④产品利润高,销量大⑤价位合理，利润销量上升⑥产品有终端拉力,品牌效应大⑦大公司产品,不会把产品放着不管⑧消费着的口味在改变⑨业务员要有精神,有感染力。 常用话术关键点 终端销售技巧二十条 第 条 2 货架太小,没有地方,卖卖再说！ 问题 分析 拒绝类型: 拒绝背景: 推辞型拒绝 借口货架小，已经摆满或真的地方太小而拒绝接受。 ◆站在客户立场，避开推销的话题;擦拭产品和货架，并整理客户的乱堆物，视整理的空间情况，决定下一步推销动作。 招术