试用期工作划.ppt

试用期工作计划 撰写人： 目录 试用期初期的融入工作 试用期销售工作安排 试用期销售工作目标（结合上述工作安排） 试用期团队建设和管理工作 切实保障试用期工作进度措施 试用期初期的融入工作 企业文化 企业制度 企业战略 企业观念 企业品牌尽快用最短的时间转换观念，尽快融入本区域、本部团队。了解并掌握上述内容，同时并接受这些内容，以企业的规范来要求自己。 北方市场（本区域）调查工作内容 结合南方现有市场的运作内容，选择并确定本部团队和个人的销售方向 选择重点、优势项目，结合本区域市场特色，开展工作 树立长期目标客户和短期目标客户（促进订单生成） 试用期销售工作安排 在本地区本业务领域，发展新客户（水质检测、环境空气、室内环境、土壤检测、ISO14001认证需求、ISO9000认证需求、绿色环境整体评价，有机认证等内容）。 维护并且拜访现有已合作客户，进一步深度开发。（已经合作的客户，了解合作深度、合作面，巩固合作的基础，深入产业链，提供技术服务链支持） 根据公司整体战略原则，在环境领域，进一步拓展、拓宽客户的合作新项目（例如“恶臭9项、土壤中的VOC、水中的VOC、空气中的VOC、和一些特征污染物等）”项目。 试用期销售工作目标 实现新客户开发业绩目标：？万/月。 实现老客户维护和深度开发业绩目标：？万/月。 开发新项目业绩目标与成效：？万/月。 协助和协调相关职能部门