单元5 拜访的八个步骤更新.ppt

8 Steps of the Call Facilitator Notes 单元6 拜访八步骤 测试你的领悟力 1、下例说法正确的（）百事标准的拜访步骤共八个步骤，每个CR都要按标准去做 只要拿到预访单，可以不用八步骤 另外一种分法分为：访前＼服务＼P.E.P.S.I.陈述＼访后 服务包括：打招呼＼店情察看＼产品生动化＼草拟预访单 测试你的领悟力 ２、关于准备说法正确的是（）准备分为每月准备＼每日准备＼访前准备（进售点前） 每月准备＼每日准备一般是在办公室完成 在办公室准备侧重于明确目标＼工作重点＼物料及工具准备 访前准备（进售点前）侧重于清楚售点的信息＼是否有承诺＼沟通的思路 测试你的领悟力 ３、下例关于打招呼说法正确的（）确定决策者 最好能用这样的称谓，如王叔＼李姨＼陈老板，这样会显亲切和尊重 不要疏忽其他人，他们可能影响决策者的决定 主动反馈你的承诺的进展 测试你的领悟力 ４、下例关于店情察看说法正确的（）店情察看主要看产品＼显现＼价格＼促销 主要目的在于发现机会 看产品时除了关注库存外，不要忘记查看产品生产日期 显现一般包括：冰柜陈列＼货架陈列＼产品堆放＼ＰＯＰ等 公司和对手的促销信息都要查看和了解 特别注意促销信息是否张贴出来 测试你的领悟力 ５、下例关于产品生动化说法正确的（）根据最新标准进行生动化 生动化是为了好看 生产日期长的产品放在最前端 侧重于冰柜陈列