《销售管理》r教案完整版__(第一章第七章).docVIP

《销售管理》 教案 课程名称：销售管理课程类型： □ 理论课 √理论、实践课 □ 实践课 学 时： 64学 分： 4授课教师：授课班级：07市场营销1班授课学期： 2008 至2009 学年第 二 学期 教材名称：《销售管理》参考资料： 1．《销售管理》 李先国主编2．《营销管理》菲利普·科特勒3． 《市场营销基础与实务》2009年 2 月 8 日《销售管理》课程教案 授课题目：第一章 销售管理概述 教学时数： 4学时 授课类型： 理论课 □ 实践课 教学目的、要求： 1、掌握管理的涵义熟悉管理的了解《销售与管理》郭星内蒙古新华报业中心 第一营销网：、 杂志：《成功营销》，执行出品人、主编孙小凡，主管：中华全国供销合作总社，主办：北京商业管理干部学院。 第 1 页 《销售管理》 课程教案 教学内容及过程 旁批 教学引入（可选）： 开设《销售管理》课程的原因，阐释学习本门课程的重要性和意义。其中，引入近期相关政策和实际企业销售管理方面的案例。 教学内容与教学设计： 销售管理概述 第一节 销售 一、销售 销售是商品的生产经营者为使其向市场提供的商品或劳务被购买者所接受并能够带来有利交换所进行的各种相互关联的活动。 美国、英国、日本以及专家学者对销售的理解各不相同。 提问并讨论回答： 你对销售的理解是