2014年07月张家港国泰新天地营销汇编.ppt

第二阶段：大开眼界---“源点客户拓展期”（9-10月） 定向邀约源点客户 关键动作 目的：通过国泰平台及政府资源邀约源点客户上门,通过项目高品质展示及价值传导，积累源点客户 启动业内宣传 售楼处和样板房开放 利用国泰及政府平台资源； 设置业界接待日； NO.4 源点客户累积,树立项目意见领袖 观点: 1. 对于顶级商务, 源点客户累积和扩散是客户积累的基础 2. 业内引起话题, 同行口碑传播是奠定江湖地位的王道 3. 把每一次邀约都做成非常极致的接待是传播关键！ 渠道资源: 国泰政府关系及启动渠道拓展的资源 国泰集团资源: 国泰集团自有的圈层资源及和合作方资源 源点客户来源 案例:朗诗国泰城 日常工作的每一个流程均是悉心安排的“客户经营” 源点客户累积2 得业内者得天下！ ——成为同行必看的划时代标志性项目 “同行说你一句好，比自己说一百句好”都管用 利用 “业界接待日”方式，在固定时间为其他开发商、广告公司、设计公司等业界同行的参观提供最优质的服务，传递价值，让他们说你的好； 利用国泰集团，在其他业界同行中宣传本项目； 第三阶段：口口相传---“圈层拓展”（10-11月） 目的：通过源点客户涉猎圈层客户，扩大项目影响力及目标客户群。 国泰峰层活动 关键动作 政府话题制造 未来中心的中心视野 渠道导客通路 品牌资源嫁接(4S店，银行VIP，商会，五星级酒店，高端人才) NO.4 圈层客户拓展,小众精准扩散 营销亮点: 国泰峰层活动，树立标杆地位 1 3 政府话题制造，确立总部经济地位 2 未来中心的中心视野，增富价值体系 4 ——以源点客户为基础，以有特色、高调性的圈层活动为嫁接，促进客户积累！ 品牌资源嫁接(4S店，银行VIP，商会，五星级酒店，高端人才) 5 渠道导客通路，全方位蓄客 感谢·回馈，产品发布会 亮点 国泰峰层活动，树立标杆地位 ·老业主 国泰 国泰 ·合作方 营销要点：关于营销运用 『有效的储客方式』 嫁接特定服务资源，对客户形成强势吸引 通过源点客户带动其他客户的有效积累 通过卖会籍实现项目提前收定金 是圈层效应的有效载体，利于项目信息传播 第四阶段：声名在外---“开盘销售”（2014.11月） 目的：客户答谢与维护，在前期单位消化的基础上，扩大口碑宣传。 顶级客户答谢晚宴 业主专属私家晚宴 关键动作 项目针对性商务巡展 『顶级酒店业主答谢晚宴』 时间：2014年12月，元旦前 地点：国贸酒店； 主题：1、客户答谢晚宴； 2、国泰新天地订制化礼品赠送； 意义：奠定高端市场影响力、强化项目高端品质感，增强成交业主信心、市场口碑、直接促进下阶段销售和老带新成交 营销执行计划图 第一阶段：形象导入 7-9月 第二阶段：源点客户积累 9-10月 第三阶段：圈层客户拓展 10月-11月 定向邀约源点客户 启动业内宣传 启动新浪、电台团购，一二手联动 电商强力蓄客 售楼处及售楼处展示区到位，物业到位 产品说明书、服务说明书等关键物料出街 第四阶段：开盘销售 11月 闻风而动---“形象导入期” 营销主题 口口相传---“圈层拓展” 声名在外---“开盘销售” 客户拓展 现场配合 推广 打开眼界---“源点客户拓展期” 户外立势，形象出街 杂志出街 楼体包装出街 顶级酒店客户答谢晚宴 业主专属私家晚宴 项目针对性巡展 『主推广语』 跟着国泰走，到人民路办公 长三角“第一排”， 人民路影响世界。 站在国泰的肩膀上看世界 人民路，港城经济的硬实力 人民路，港城经济的话语权 百年沉浮，风云变换 『主故事线』 总部经济，顶级写字楼应运而生 『主色系』 推广渠道： 户外、电视、电台、网络、纸媒、短信、微信、电梯轿厢、巡展等 营销活动： 国泰新天地送礼 温暖全城 国泰留学生专题讲座 行业峰层对话 积极参与沙洲湖政府性质的活动 招商大会，集中签约大会 城市餐饮之旅，组织准客户，苏州、上海一天行的美食和考察 纸媒 张家港其他渠道蓄客 派单 楼层贴 超市巡展 Call客 食堂巡展 针对性派单和节日活动 活动主题：碧桂园母亲节骑行送花活动 活动时间： 2014年5月11日 活动地点：张家港城区 1-4层群楼招商业态规划 12家银行聚集区 行政，办公集群 银行规划：项目两侧500内有12家银行，已经形成集结效应 餐饮休闲 主要客群：人民路是行政、办公的集群区，但一直以来缺少商务宴请，通勤消费，休闲约会的商务配套；周边即将入驻的数个高档社区也需要周边配套。 次级客群：城东片区是居住集中区，缺少规模化的餐饮区，本案可作为辅助配套。 一层业态规划 1F经融中心概念?银行四大行，债券，宜信等大型P2P公司。商务谈判场所可开发商自己