从【大麦干货】--际老字号的天猫之路.docVIP

从2011年双11的惊人数据开始，很多线下品牌看到了电子商务这个平台，也开始入驻这个平台。 始创于1921年，至今已有92年历史的国有品牌，中华老字号“虎头牌”也于2012年9月加入了天猫。这个一直陪伴着一代人成长的老字号，不知道大家是否还记得——家里曾经的那支手电筒？ 但是，目前中华老字号市场情况普遍萧条，究其原因，最主要的是产品没有与时俱进，逐渐与主流消费者远离，最终形成恶性循环，无力再开发新品，甚至无力维持经营。 从以前的每家每户的必须品，到现在主要靠出口、及二线城市为主要销售区域的市场转化，这些昔日的手电筒，在天猫的发展之路，该何去何从？ 线下品牌会有原有的品牌优势，但到了线上一定能发挥正面效应吗？未必，处理的不好，原有品牌反倒会成为线下品牌发展B2C的枷锁。记得与不少的线下品牌商沟通，他们常常会说：“我们是个品牌，我不想只做一个网上卖货的，这不是我们想要的。”但线上与线下仍是有着很大差别。传统企业在进军B2C过程中，如不能根据国内B2C行业特点及时调整企业的品牌观，对品牌再定位，原有品牌的优势非但不能发挥出来，相反则会成为阻碍企业B2C之路上的绊脚石。 手电筒这个类目，是附属在“户外运动用品/户外照明/手电筒”类目下的一个三级类目，所以针对的客户人群，更多是户外运动爱好者，虽然人群本身较男女装这些大类目少，但却更为精准。 虎头牌在进入电商之路后，也是发现了这方面的问题，