欧普电工导购员培训流程方案.doc

欧普电工导购员培训会流程 编制： 电工销售部 审核：会签：批准：2008年11月15日欧普电工导购员培训会流程 一、会议前期准备 1、培训会议的目的： 1）培养导购员对欧普电工的认知度. 2）让每个导购员熟悉掌握欧普电工产品，以便提升销售量. 3）加强与导购员之间沟通,增强其主推欧普电工的力度. 4）欧普电工品牌传播的重要方式. 2、培训会日期、时间及地点： 日期：时间：地点： 3、参会人员:1)、邀请嘉宾：2)、培训人员：3)、办事处会务组人员： 4、会前资料准备： （1）XX办事处电工导购员培训费用申请表：（附表一） （2）XX办事处电工导购员培训会议签到表（附表二） （3）XX办事处电工导购员培训会议意见反馈表（附表三） （4）XX办事处电工导购员培训会议礼品签收表（附表四） （5）XX办事处电工导购员培训会议奖品签收表（附表五） （6）XX办事处电工导购员培训会议管理执行情况表（附表六） 5、会务组设置 会议总指挥： 会议主持： 会务组成员： 会务组联系电话： 6、会议议程 *月*日 时间 What – 行动和目标 Who/责任人 备注 00:00 - 00:00 （30分钟） 嘉宾签到入场 会务组 安排接待人员，嘉宾自备名片交接待处，其间播放欧普宣传片、同一首歌走进欧普、春暖光碟 00:00 - 00:00 （10分钟） 开场白 主持人 会议内容、流程、嘉宾 00:00 - 00:00 （10分钟） 会议致辞 嘉宾 准备致辞内容 00:00 - 00:00 （15分钟） 欧普公司企业文化介绍 主讲人 准备课程内容 00:00 - 00:00 （45分钟） 电工产品介绍(材料、结构、卖点) 主讲人 准备课程内容 00:00 - 00:00 （25分钟） 顾客心态与销售达成技巧 主讲人 导购技巧培训内容可自选 00:00 - 00:00 （25分钟） 如何做一个优秀的导购员 主讲人 准备课程内容 00:00 - 00:00 （20分钟） 导购员激励方案 主讲人 准备方案 00:00 - 00:00 （15分钟） 合影及休息 会务组 准备器材 00:00 - 00:00 （10分钟） 领取礼品 会务组 凭意见反馈表领取礼品 00:00 - 00:00 （120分钟） 晚餐会、互动游戏、优秀导购员表彰、抽奖 主持人 准备游戏，游戏发放奖品；表彰奖品 7、会议准备资料及用品 时间长度 What – 准备内容 Who/负责人 完成时间 10分钟 主持人台词 会务组成员 10分钟 会议致辞 会务组成员 15分钟 欧普企业文化介绍 主讲人 45分钟 电工产品培训教案 主讲人 手提电脑、投影仪、数码照相机一部、带三角架的摄像机、录音笔、游戏环节音乐、欧普宣传片、春暖碟片、同一首歌走进欧普碟片 会务组成员8、会议准备宣传物料 序号 物料名称 数量 单位 备注 公司提供 1 导购员培训会议条幅 条 挂于会场正门；会场两侧 2 导购员培训会议幕布 张 会场讲台背景幕布 3 易拉宝(八件套) 个 会场入口通道摆放易拉宝，注意摆放阵势以便烘托气氛 √ 4 户外展板 块 于签到处及布置于会场舞台 √ 5 产品图册 本 产品图册放入手提袋中在接待处派发 √ 6 会议议程 本 会议议程放入手提袋中在接待处派发 √ 7 手提袋 个 欧普手提纸袋整齐排开，注意摆放阵势。 √ 8 会场入口指示牌 块 迎宾接待处放置会场入口指示水牌9 拱门、鼓风机、太阳伞 个 欧普拱门（放于 会场门口）、吹风机、太阳伞 　√ 10 欧普宣传广告片 部 欧普宣传广告片、同一首歌走进欧普、春暖 √　 11 投影布、投影仪 台 投影布、投影仪 　 12 签到表 本 签到表 　 13 嘉宾证 张 在接待处派发 　 14 笔记本 本 放入手提袋中在接待处派发 　 15 笔 支 放入手提袋中在接待处派发 　 16 意见反馈表 张 会议结束时派发，凭意见反馈表在会议接待处领取礼品 　 17 矿泉水 瓶 矿泉水9、费用预算 （1）物料及礼品制作物料名称 数量 单位 备注 预算（元） 宣传品-电工推广条幅 条 尺寸：根据实际情况而定 宣传品-电工推广幕布 张 尺寸：根据实际情况而定 宣传品-广易拉宝(八件套) 件 电工7个系列及电工形象海报 公司提供 合计（2）其他物料 序号 物料名称 每场数量 单位 备注 预算（元） 1 投影布、投影仪 台 投影布、投影仪 2 签到表 本 签到表 3 嘉宾证 张 在接待处派发 4 笔记本 本 放入手提袋中在接待处派发 5 笔 支 放入手提袋中在接待处派发 6 意见反馈表 张