三级营销师《操作技能f》情景模拟题库和答案.docVIP

三级助理营销师考试《操作技能》情景模拟练习题库及答案 情景模拟题1．北京乐达公司是一家专门从事电脑生产的公司，其生产的电脑主要针对于企业， 迎合了企业的某些特殊需求，下面是该公司市场部经理A与某市场调研公司有关负责人B 所进行的一段谈判对话：A：我们上次所进行的合作不知贵公司还记得吗B：我们公司是与贵公司合作过，今年上半年，贵公司想在短期内进入家用电脑市 场。但又认为虽然自己的技术可以支持家用电脑的生产，但自己在品牌上却不一定具有优 势，因为公司的品牌主要在产业用户中具有影响力，家庭用户不一定知道这个品牌。为了 验证这个结论你们决定进行一次市场调研，通过实地调查来了解消费者对该品牌的了解。 于是就产生了我们之间的合作。A：我们上次的合作是非常愉快的，贵公司在合作过程中表现出了非常友好的姿态， 并且全力以赴，具体的合作方式是贵公司为我们提供市场调研问卷，我们自己组织调研。 但调研的结果不是很理想，我们针对这个结果进行了分析，认为原因是复杂的，但有几点 是比较明确的：在实际调查过程中，很多被调查者不愿意提供合作，认为该问卷太复杂， 很多问题都不理解，并且填这样的问卷太浪费时间，而且还有些问题涉及到了个人因素。 由于被调查者的不合作我们通过调研并没有取得自己想要的东西。B：从贵公司的分析中可以看出，该调查失败的原因似乎是在我们所设计的调查问卷 质量不过关上。但我们认为调研过程中所进行