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业务员薪酬管理办法 为了提高业务员的工作积极性，扩大销售额，特制定本办法。 一、业务员的薪资构成： 基本工资+提成 二、提成比例： 1、初级业务员 为奖励新入职业务员不断提高自身专业技能与综合水平，为公司创造利润的同时也为自身创造利益，特制定如下提成： 公司出台的基本销售价为提成的基础 产品销售提成： 基本提成： 单笔订单的基本销售价0－1万元 4% 单笔订单的基本销售价1万－10万元 3.5% 单笔订单的基本销售价10万元－100万元 3% 单笔订单的基本销售价100万元－1000万元 2.5% 单笔订单的基本销售价1000万元以上 2% 超出公司基本销售价格的部分按如下提成： 售价每超出10%以内，提成超出部分的10% 售价每超出10%-20%，提成超出部分的13% 售价每超出20%以上，提成超出部分的15% 低于公司基本销售价格的每下降一个百分点扣掉提成部分的一个百分点，下降的百分点最低不能低于相应提成百分点的一半。（防患于未然，注重销售人员品德的培养和公司利益的保证。） 正常价格的业务订单经公司领导许可后可直接签单。涉及价格上浮和下降的订单必须经公司领导书面同意后方可签单。 带料加工价格提成 基本加工价格范围同产品销售计算方式： 单笔订单的基本加工价格0－1万元 5% 单笔订单的基本加工价格1万－10万元 4.5% 单笔订单的基本加工价格10万元－100万元 4% 单笔订单的基本加工价格100万元－1000万元 3.5% 单笔订单的基本加工价格1000万元以上 3% 超出公司基本加工价格的部分按如下提成： 超出基本加工价格十个百分点内增加超出部分的10% 超出基本加工价格二十个百分点内增加超出部分的13% 超出基本加工价格二十个百分点以上增加超出部分的15% 低于公司基本销售价格的每下降一个百分点扣掉提成部分的一个百分点，下降的百分点最低不能低于相应提成百分点的一半 2、成熟业务员提成如下： 100万以下按3%，100万以上按2.5% 三、其他说明： 1、初级业务员的基本工资为2000元；成熟业务员的基本工资为2500元；技术工程师的基本工资标准参照公司技术人员工资标准执行。 2、单笔订单超过100万，季度订单累计300万，由初级业务员晋升到高级业务员。入职一年后初级业务员自动升职到高级业务员。初级业务员入职后连续3个月内，销售额不足5万元及连续半年销售额不足20万元者，视为考核不及格，交由公司分配。 3、此提成即销售人员包干价，在业务过程中所涉及的各项费用以及补助均含其中，公司不予承担。 公司根据每笔定单所涉及的实际情况，可提前垫付各项费用及补助，待每笔定单履行结束后，从每笔定单提成中扣除。 4、每笔提成是指在货款到公司账上后，每月25日统一根据公司相关规定结算发放。 5、每笔定单的负责人为具体实施人，公司根据实际的运行状况配备技术工程师以跟单人。 6、此薪酬管理办法，适用于公司全体业务员。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断