业实件务守则.docxVIP

销售员守则一 推销规定1 遵守公司规章制度，服从公司管理，认真执行公司领导临时交办的各项任务。2销售员为公司之代表，必须注重仪表，衣服清洁整齐，夏着衬衫，西裤;冬着西服打领带.礼貌待人,不得与客商发生争执.3每天必须根据上下班打卡，如因外勤或其他原因未能打卡必须在第二天内交本部门经理签卡，否则做旷工处理。4外出公干必须在早上9:00前外出拜访客户，如不外出应主动电话联系客户搜集相关资料。5外出洽谈业务，与公司保持联络，不得借故在外玩乐，违者罚款人民币100元，累计第二次重犯罚款200元，第三次违犯者开除出公司。6每周五下午15:00必须开总结会议，任何销售员不得缺席或迟到，违者罚款50元/次，如公务未能到会者应提早请假.[特殊情况和具体时间另行通知]7新客户以派名片和公司简介给客户负责人，并填写业务日报表，以一个月为跟进期。期满可向公司申请续期，如无进展及无足够理由者须交由公司负责人决定或交由其他业务员跟进，其他销售员不得意图争取。二 费用报销规定1 业务员必须如实填写《报销单》、《出差日报及费用表》及《乘车路线表》，将收集到的名片于月底前交予业务助理或相关负责人审核，并交回业务助理回访及存档。2 出差车旅费实报实销、不得弄虚作假、一经发现第一次罚款人民币100元，再违反者罚款200元，严重者开除出厂。所有业务员入职四个月后未达合格业绩的公司报销车船费70%，余下30%由推销员自行承担。3 客户如需交际费用，先申请，具体金额经总经理审批后，未成交的客户，公司报销70%，在三个月内如该客户成交(改性料500kg或填充料3000kg)，公司再予报销余下30%的交际费，逾期由销售员自行承担。已成交的客户，报销金额不得超过申请金额。三 试用期及工资待遇1 所有业务员试用期为三个月，试用期内普通销售员工资为2000元/月，中级销售员工资为2500元/月，高级销售员工资为3000元/月。2 销售员根据每月销售营业额计算工资，必须达到每月考核标准。A改性塑料合格标准：普通销售员3T/月或5万元/月营业额。中级销售员8T/月或人民币15万元/月营业额，高级销售员15T/月或人民币30万元营业额。B 填充料合格标准：普通销售员10T/月，中级销售员20T/月，高级销售员40T/月。C 达到基本考核标准后改性塑料按每吨100元计算浮动工资，填充料可做考核标准，但不计算浮动工资。3 以上A B 两项以先达标为准，低于以上营业额为不合格，不予以派发佣金，实际结算佣金划入销售团体内作销管费用，公司将延长其试用期或解雇，如三个月后仍不达标者，其工资计算如下：A 新进第四—第五个月或达标后中途又连续两个月不达标者，不达标的第三—第四个月按原工资的70%计算。B自新进第六个月起或达标后中途又连续四个月不达标者，不达标的第五个月起按原工资的50%计算。4 达标者按业绩标准计算佣金，但达标者若中途连续两个月又不达标者，其工资按上面规定计算。四 佣金提成1色母料、填充料、改性塑料等所有交易所得佣金必须在收到客户货款后方可计算。2 计算标准：A 改性塑料按成交额的1.5%计算。B 填充料按成交额的2%计算。C色母料按成交额的2.5%计算。D色母料、填充料、改性塑料实际销售价格高于厂价部分的利润与公司按30%：70%的比例分配（实际销售价=销售价—中介费—税款）。3 客户超过规定付款时间45天至60天内付款的将按佣金标准的50%计算。超过货款到期90天之后未付货款为坏帐，公司将启动坏账机制。4 公司交予销售员跟进的客户（已有生意来往的客户），一个月后销售额在原基础上有大幅度上升者，成交量在原基础上翻一倍以上，报总经理审核后按销售额所得的佣金的50%计算。如三个月后跟进效果不明显，公司将取消其跟进资格，并将其所跟进的客户所有佣金不予以计算，公司另行安排其他业务员跟进。5 为准时统计好业务员的佣金，销售员在每月10号前将上月已收款的客户（业绩统计报表）和《中介费统计表》，交财务部进行核对收款情况，经核对无误后在收款后每月20—30号发放上月的佣金。五 接单要求1 新客户第一次下单时，业务员必须填写《客户资料表》。并要清楚填写：付款数期，地址，币别，是否含税等资料：如果开发票客户必须填写“税票申请表”，清楚证明需开普通税票或增值税票，并提交客户营业执照、税务登记、帐号、税号复印件，交营业部复核后转财务部存档后方可交货。2 如收到三资企业订单时必须立即将客户的海关合同、商品编码、报关员资料呈交总经理审批，并交本司报关员办理转厂手续后方可交货，所涉及的报关费由双方各自承担。3 收到客户订单必须及早交营业部，以便安排有关部门生产。一般改性塑料交货期原则上4——7日，柜货15——20日；特殊情况必须经销售部经理同意方可回复客户交期。4 销售员不得私自与客户承诺交期，造成无法达到交