中国眼镜行中业市场分析报告.docVIP

中国眼镜行业市场分析报告 一.市场总量 全国近3亿人口佩戴眼镜，按每三年更新，每年的眼镜销售总量为1亿副，按平均单价160元计算，加上太阳眼镜的消费，眼镜零售市场总额约为200亿，并以每年15%以上的速度快速增长。 眼镜店： 中国目前拥有一定规模的眼镜店30000个以上，不包括一些设在商场内的眼镜专柜以及年销售额低于10万元人民币的个体经营者。 眼镜店分布： 眼镜店主要集中在沿海地区和内陆中心城市，长江三角洲，珠江三角洲以及北京等地眼镜零售业最为发达，表现为店铺数量多，销售总额高，销售单价高，此外，大型眼镜连锁店主要分布在直辖市（北京，上海，天津，重庆），省会城市（哈尔滨，沈阳，武汉，成都，南京，广州等）以及一些经济发达的城市（深圳，大连，厦门等）。 眼镜零售企业种类及市场份额： 类型 数量 市场份额 国有企业 5% 10% 外资企业 5% 10% 私营企业 88% 75% 医院配镜中心 2% 5% 合计 100% 100% 类型 年销售额 数量 大型眼镜企业 3000万以上 50家（店铺数量1000个） 中型眼镜企业 1000-3000万 200家（店铺数量1500个） 小型眼镜企业 1000万以下 产品份额： 在眼镜零售消费中，不同产品的份额： 框架眼镜（镜框及镜片）65% 隐形眼镜及护理产品 25% 太阳镜 10% 框架眼镜（目标客户）： 主要是国产为主，进口不到5% 经济发达地区，平均销售价格在250-300之间，不发达地区100-200之间。 目前国内框架眼镜销售包括：进口代理，自主生产厂家直销，大型连锁店找生产代工直销。在品牌方面，除了国际知名品牌外，国内没有非常知名的品牌。 隐形眼镜： 非目标客户，不做分析。 太阳镜（目标客户）： 太阳镜的销售主要集中在大型商场的太阳镜专柜，器销售数量和眼镜专业店接近。 国内消费者对太阳镜的需求 并不强烈，只有一些中高收入人群和一些户外工作者佩戴。 太阳镜仍以低价格的产品最受欢迎，平均价格在100-300. 经济发达地区以及内陆地区的中心城市，国际知名品牌太阳镜销售正在逐年增加，北方市场对此类产品的需求大于南方，珠江三角洲地区的高级太阳镜的消费大于长江三角洲地区（上海除外）。 不同地区知名品牌不同，但消费者仍以款式为主导，同时也考虑品牌知名度，GUCCI,POSTE,POLICE,CD,VERSACE,RAYBAN品牌等较受欢迎。 二．地区性眼镜市场 上海 上海眼镜市场零售总额超过10亿，占全国市场的5%。 上海眼镜零售市场为部分大型连锁企业所垄断，包括上海红星眼镜，美式眼镜，茂昌吴良材眼镜，巴黎三城，现代眼镜等，这些零售商在全国各地都有开连锁店。 上海的眼镜零售企业主要依靠整体实力竞争，争夺商业位置，大量投入广告，店铺面积均在150平米以上。 北京 北京眼镜市场零售总额在6-7亿。 北京眼镜市场除了主要大型连锁店之外，一些规模较小的眼镜零售企业也有生存空间。其中北京大明，雪亮眼镜为北京最大的连锁企业，其他外来的眼镜连锁，如宝岛眼镜也占据了一定的市场份额。 北京眼镜的市场销售利润较高，商业租金很上海大致相同，租金为3000-6000每平米不等。 广州 广东是中国眼镜主要的生产基地，市场总额在3亿左右。 广州眼镜市场主力包括东方眼镜，明廊眼镜，大纵眼镜。 广州的眼镜零售企业一般规模教小，经营面积在60-100平米，除了国际知名品牌外，广州眼镜企业并不强调品牌。 三．眼镜店的效果 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。