2014第四部分专业学术活动营销的成功策划与有效执行.pptVIP

12.患者教育 护士教育 患者疾病常识培训 探视日患者/家属拜访 患者家访 患者联谊活动 提高生活质量的讲座 卫生经济学分析:如何有效帮你家人康复 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 结 论 专业学术活动从不同的角度影响着医生对制药公司的认识,进一步影响着医生的处方 而患者教育活动则直接影响着药品的使用 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二部分 专业学术活动的策划、组织与实施 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 专业学术活动的策划 分析 计划 落实 评估 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 分析 产品的特点 产品的卖点 产品的宣传点 产品概念 产品生命周期 市场环境 竞争产品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 计划 专业学术活动的目的 制定产品的专业学术活动预算 确定合作方（学会、杂志社、政府部门、医院、科室） 拟定产品的专业学术活动方案 排定工作日程 准备相关材料和物品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 东方国际管理学院 东方国际医院管理研究院 格致中和 知行合一 吴建峰教授 格致中和 知行合一 吴建峰教授 东方国际管理学院 东方国际医院管理研究院 东方国际管理学院 东方国际医院管理研究院 格致中和 知行合一 吴建峰教授 吴建峰 中国发展战略研究中心·教授 东方国际管理学院 院长 东方国际医院管理研究院 院长 中华管理研究中心 秘书长 课程联系人：朱老师 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一部分 专业学术活动在市场营销中的作用 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 中国营销发展的四个阶段 第一阶段：学术推广期（1988-1992年）外企开始建立医药代表队伍 第二阶段：临床促销期（1993-1995年）“临床疗效观察表” 第三阶段：挂金销售期（1996-2000年）重新定价、大包小包 第四阶段：市场营销期（2001年起）专业化营销、专业学术推广 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 医药营销存在的价值 医生关于新药的知识多来源于药厂的宣传 医学及医药的发展多得益于厂家 全世界都有医药代表职业存在 市场经济离不开营销宣传 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 专业学术活动在市场营销中的作用 提升公司的专业形象 巩固公司的学术地位 增强产品的可信度 产品概念的建立 树立产品的品牌 指导临床用药 公司营销模式的多元化 促进企业营销组合的转变 发挥市场部的职能 促进市场部与销售部的合作 促进产品经理的成长 Evaluation only. Created with Aspose.Slides fo