2014第章判断分析预测方法.pptVIP

市场调查与预测主讲：杜明汉学习目标 学习目标 引例：李嘉诚慧眼识机会 20世纪50年代后期，香港经济已进入繁荣时期，但人多地少的矛盾已日益突出，李嘉诚果断地投身房地产业。 从1958年开始，他在香港北角购买了一块土地，建成了一座12层大楼。接着又在台湾购买了地皮建楼。后又预测香港将步入工业化时代，又当机立断，买下了新界屯门乡的一块地皮建造工厂。60年代初李又把属下的长江公司起家的塑料花生产工厂部分转产，迅速大规模地进军地产业，短短几年内便买下了上百万平方米的地皮和旧楼，不久，香港地价房价暴涨，李嘉诚由原来的千万富翁一跃跨入亿万富翁的行列，成为香港地产业的大亨。 李嘉诚能驰骋香港地产业，得益于他超人的预测能力，能够慧眼识机会，并能果断的抓住机会。 8.1.2判断分析预测法的适用性 同步案例8-1 报纸里的“信息” 20世纪60年代，日本人通过对我国公开发行的报纸杂志中许多文章、图片进行精心细致的研究获取情报，如当他们看到《人民日报》上刊登了铁人王进喜那幅戴着大毡帽的图片后就断定：中国发现的油田在北方，因为中国北方的天气比较寒冷，后来，当他们看到有关大庆人拉肩扛设备奋力建设大庆油田的报道就推断：油田一定离铁路不远，再后来，当日本人从报纸上看到一个村的地名后，就完全确定了大庆油田的位置。然后，他们马上派人实地调查，根据当地的气温、湿度等气候条件及大庆油田的特点和油田的原油处理加工能力，从而及时设计出适合我国要求的炼油设备。不久以后，我国为进口炼油设备举行国际招标，日本企业乘美、英、德等国企业因对中国有关情况不甚了解而犹豫不决之机，捷足先登与我国谈判，很快做成了一笔大买卖。 问题：本案例中日本人的成功的判断和预测对你有何启发？结合案例中的事实说明。 分析提示： （1）信息源于物质，是人和客观世界联系的中介。 （2）信息无时不在，无处不在，信息反映现在，预示着未来。 （3）学会识别有价值的信息，特别是识别有潜在价值的价值，并学会用最经济和科学的方法收集信息、运用信息、指导未来经营活动。 8.1.3判断分析预测法的特点 判断分析预测方法形成了一套如何组织专家充分利用专家的创造性思维进行预测的基本理论和方法。主要是发挥专家的集体效应。 判断分析预测方法在定性分析的基础上，常常把定性问题定量化，以打分的方式作出定量估计。其预测结果具有数理统计特性。 同步思考8-1职业道德与营销伦理8-1市场预测中的职业道德问题 8.2.3集合意见法在实际预测中的应用 （1）某副食商店的营业员、中层管理人员、经理要对明年的销售额作预测。 （2）根据以上三类人员预测资料，对上面各类人员的预测方案进行综合。 （3）对上述三类人员综合预测值再综合。 （4）对企业综合预测作适当调整。 8.3 专家预测法 8.3.1 专家预测法的含义 8.3.2 专家预测法的适用性 同步案例8-2 预测创造财富 背景与情境： 有一本书叫《财富第五波》，它是由世界顶级经济学家，两届美国总统的经济顾问保罗 ·皮尔泽写的。书里讲道，将来营养保健行业将产生上亿美元的收入，实际上他预测到2010年时，美国将产生近1万亿美元的营业收入。在20年前，保健这个行业是没有的。 问题：结合我们国家目前的消费形势，你认为上述预测科学吗？谈谈自己的看法。 分析提示： （1）随着国民经济的发展和国民整体素质的提高，人们对生活质量的要求愈来愈高，更多地关爱身体，争取健康与长寿。 （2）居民的收入水平和社会技术的进步，为营养保健行业的发展创造了条件。 （3）人们闲暇时间的增多，追求生活品质，为各种保健活动开展成为可能。 8.3.3 专家预测法的特点 专家预测法的优点 专家预测法的不足 8.3.4 专家预测法的预测步骤 第一步：做好会前的准备工作。 1.确定会议主题。 2.确定会议主持人。 3.选择参加会议的专家。 4.选择会议的场所与时间 5.准备好会议所需的演示和记录工具，如录音带、录像带等。 第二步：组织和控制好会议的全过程 1.善于把握会议的主题。 2.主持人提出题目 ，应让与会者畅所欲言，各抒己见，各种各样的方案多多益善。 3.做好会议记录，会议可由主持人边提问边记录，也可由助手记录，还可通过录音，录像等方式进行记录。 第三步：做好会议后的各项工作 1.及时整理、分析会议记录，检查会议记录是否正确、完整，有无差错和遗漏。 2.回顾和研究会议情况，回想会议进程是否正常，会上反映的情况是否真实可靠，观点是否具有代表性，对调查结果作出评价，发现疑点和存在的问题。 3.作必要的补充调查，对会上的反映的一些关键事实和重要数据作进一步查证核实。 4.分析和解释结果。 同步思考8-2 司马迁在《史记·货殖列传》中记载了一个姓任的商人发财的经历。