2016下半工作规划.pptVIP

* * 超越自我 挑战极限抓住机遇 迎接未来——2006年上半年运营总结和下半年规划Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 计划?公司定位定位 ：新大陆将成为什么样的公司 建立精品公司（精品公司背景：回顾年初行业、三星、代理商形势）争夺精品资源 建设精品通路 设计精品组织 打造精品团队成为三星精品手机第一核心代理商。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 超高端 高端 中高端 中低端 P318（11月） P308 E428（9月） E388（8月） 男性 女性 E918（9月） E578（11月） 计划?精品产品规划——建立精品系列产品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 计划?精品通路规划建设精品通路 1、精品代理商：建立核心经销商队伍渠道模式：省包、双渠道、分层次管理 原 因：精品手机、组织需求，成本需求，社会效应需求核心经销商定位：愿意和新大陆建立长期战略合作关系，能够在运作中积极配合新大陆运营体系，新大陆遇到困难能够配合支援，新大陆在政策上对客户予以特别培养和扶持 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 计划?精品通路规划建设精品通路 2、精品零售店：将终端分成核心城市、次核心城市和一般城市终端 只做能够承载单款20K月销售量的有限数量的终端 不和其他公司比数量，比核心终端质量核心终端解释：有长期合作意愿、适合经销三星精品手机、能够主推新大陆机型、公司在市场费用上持续投入 ? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 计划?精品组织和团队规划 设计精品组织 公司组织原则：系统、精简、弹性以省级包销为渠道模式的组织结构二级半管理平台设计 办事处会直接管理到终端，不会通过其他层级管理 以目标为中心的、高度授权的 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 计划?精品组织和团队规划 打造精品团队 在省级包销模式下的人员数量设计 人员数量控制在250人以内，运营费用控制在400万以内 责任心强、综合能力强、素质高（高要求、高待遇） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.1、运营商 以E388为突破口，建立运营商运作机制； 今年要使运营商工作全面正常化； 建立和中国移动高层的关系； 2、IT 建立系统的信息管理平台； 今年实现总部和办事处之间的数据传输平台化； 和销售数据相关的所有内容通过系统统计；要求?其他 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们面临的课题□ 一条渠道行吗？□ 只作省会城市的终端行吗？□ 产品资源配套吗？□ 我们的组织满足公司需求吗？□ 运营商工作怎样开展？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0