2016专业化销售流程计划活动与主顾开拓.pptVIP

1、目标管理 短期目标—日（基础） 中期目标—月（重点） 长期目标—年（创造明星） 转正目标—试用业务员的目标 增员目标—正式业务员的目标 晋升目标—优秀业务员的目标 FYP目标—同考核、竞争挂钩（勾画成长空间） FYC目标—和销售策略挂钩（体现个人价值） 件数目标—扩充准客户量，抢占市场份额（圈地）短期 中期 长期 业绩量代表现在，件数量决定将来 专业化销售流程 主顾开拓 叁 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 支出项目 每月 全年 一、固定费用 租金或房屋按揭保险费（产险+寿险）教育费用（子女、个人） 银行定期存款全年总计 　 二、生活费用 伙食费服装费用电话费、水电费等父母赡养费用（已婚为双方） 医药费全年总计 　 三、业务开支 交通费广告邮费文具、图书杂志费用全年总计 　 四、其他杂项 娱乐、交际费旅游费其他全年总计 　 (1 )未来12个月的总支出=上述四项全年总计之和 　 (2)未来12个月的其他收入=个人的其他收入（如房租、配偶收入之和） 　 (3 )未来12个月必要总收入（即首年佣金）=(1 ) - ( 2 ) 　 (4 )每个月必要收入=(3 ) /12 　 年度开支表 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 年度工作计划内容 全年 每月 （1/12年） 每周 （1/4月） ①FYC②FYP③平均每件保费（注一）④应成交件数（注二）⑤所需建议书份数（注三）⑥所需面谈次数（注四）⑦所需约访人数（注五）年度工作计划表 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、时间管理 一名普通工作者 一天工作8小时一周工作40小时一月收入800元一名普通业务员晨会2小时+展业6小时8小时/天*5天/周=40小时/周拜访40个小时能不能成交一件保单40小时/周*4周/月=160小时/月拜访160个小时能不能成交四件保单4件/月*4000元/件=16000元/月（FYP） 专业化销售流程 主顾开拓 叁 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、客户量管理 名单收集 名单筛选 信息记录 约访名单罗列 名单维护更新 主顾开拓 专业化销售流程 叁 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 陌生市场 转介绍市场 缘故市场 名单来源的三个渠道 主顾开拓 专业化销售流程 叁 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 缘故市场——是新人准主顾拓展最好的渠道 定义 从自己现有的朋友、亲戚、同学等熟人中发展准客户的方式 优势 缘故已经与我们建立了信任关系、沟通起来比较顺畅，成交几率大约八成以上新人的第一单 来自缘故！ 主顾开拓 专业化销售流程 叁 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.人人都是八面玲珑的社会人，每个人结识他人的机会都相等，每个人都是他自己人际关系网里的主角。 主顾开拓 专业化销售流程 叁 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 转介绍市场——是主顾拓展最主要、最长久的渠道 定义 通过熟人、朋友以及客户转介绍而