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BBS补习社策划书
2011.5.26
关于构想的产生(办学目的):
根据经济学十大原理 《经济学原理》曼昆 著 之三,人们会对激励作出反应。(这一条适用与决策)
《经济学原理》曼昆 著
激励一:物质激励。我认为作为自然人,金钱的激励是正当的。毫无疑问,绝对首要原因是出于金钱的激励;而且这一点激励也是社会决策给予的,政府对教育事业的重视(派位制,重点学校制,中高考状元奖励制),这些激励间接地影响到我们计划的可行性。
激励二:精神激励。作为一个大学生,读了一年大一完全在没有激情没有任何奋斗感存在感下,这个计划无疑是一个令我们正能量爆发的计划,这不仅表现在对于该项目的热情上,而且表现在对生活态度的改变上。
激励三:社会实践的需要。作为一个社会青年,不能算得上是有为青年,我们也不是立志于中山教育事业,基于个人自身的发展与社会发展,我认为有可能而且有必要作出这一次社会实践。
市场分析:
什么是市场,是某种物品或劳务的卖者与买者组成的一个群体。
例如,我们准备进军的我称为课余辅导市场。
我们处于市场的朝阳行业还是夕阳行业?
课余辅导市场朝阳行业。
从居民生活水平分析:中山市2011年首季度GDP增长13%(数据来源:《广州日报》中山版),随之而来的显然是收入上涨引起的恩格尔指数下降,人们用于享受型消费和学习型消费的比例增加,显然,学习型消费,课余辅导行业是一大龙头。
从中山市教育形势分析:重点班制度,小升中的派位制度,中学中高考制度,中高考状元奖励制度。教育是文化产业的重点,能够与广州深圳抗衡的恐怕只有中山一中和中山纪念中学了。试想,如何检验教育成果?考试。如何考好试?几乎能够肯定,这里面的每一环都有课余辅导行业的位置。
从中山市教师资源分析:老师资源稀缺,特别是优质教师。老师压力大,老师有小孩,请问谁愿意为了多赚那么一丁点钱额外加班,特别是初高中老师基本拒绝任何开小灶。
从家长心理分析:虽然说人比人比死人,虽然是填鸭式中国教育,虽然说减压减压,中国虎妈还是屹立不倒的存在,各个家长抱着不吃亏(唔执输)的精神和毅力,强势与考试制度对抗。优秀生冲奥数,晒特长,中下生,靠补习补习再补习。
从行业成本分析,基本是无本生利的行业,俞敏洪怎样将新东方变成同行的龙头?靠脑袋。出售知识与经验毫无成本。你可能会问这么划算为什么没有人争着做,原因有二:知识不够多或者知识不会用,结合中山市的供需关系不平衡,这一行必然能大红大紫。
我们处于什么市场?
纵观中山的发展,中山课余辅导市场属于处于竞争市场 竞争市场:有许多交易相同的卖者与买者,以至于每一个买者与卖者都是价格接受者的市场,既非垄断市场 寡头市场:只有几个提供相似或相同产品的卖者的市场结构,又非寡头市场 垄断市场:一种没有相近替代品的唯一卖者的市场,正确来说我们处于的应该是垄断竞争市场
竞争市场:有许多交易相同的卖者与买者,以至于每一个买者与卖者都是价格接受者的市场
寡头市场:只有几个提供相似或相同产品的卖者的市场结构
垄断市场:一种没有相近替代品的唯一卖者的市场
垄断竞争市场:存在许多出售相似但不同产品的企业的市场结构
许多卖者:有许多企业争夺相同的顾客群体
产品差别:每一个企业生产的一种产品至少与其他企业生产的这种产品略有不同,因此每个企业不是价格接受者,而是面临一条向右下方倾斜的需求曲线。
自由进入:企业可以无限制地进入或退出市场。因此,市场上企业的数量要一直调整到利润为零为止。
要点一解释:例如钢琴课就是一个极好的例子,很多钢琴学校例如博雅、业余艺术学校、青少年宫、群众艺术学校等等,他们在争夺
课余辅导与钢琴课类比,相同地,我以小学生辅导为例,存在博达教育、青少年宫、各类托管补习班。
要点二解释:我们只需要关注每个企业不是价格接受这句话。与垄断企业不同,价格并不是由一个企业定制或者政府控制,因此我们有自由控制价格的可能 ;
产品有差异,是指我们辅导的方法、内容不同。
要点三解释:这一部分是经济学的专业部分,可以忽略。我在此简单陈述,短期中垄断竞争者以高于成本的价格经营以达到利润最大化,但是当其他企业看见有利可图的时候会进入市场一直吃学到市场上企业正好有零经济利润为止,相反地当亏损时也有企业退出市场直到零经济利润为止。此处的经济利润要区别于会计利润,经济利润的成本包括显性成本(用货币支付的成本)和隐性成本(没有用货币支付的成本,如时间,精力),会计成本只计算显性成本。当市场达到零利润时,企业既没有进入市场的激励,也没有退出市场的激励,因此处于一种长期均衡。
我们的垄断竞争对手有哪些?(此处我只列出小学部分的,因为初高中主要是私人家教)
博达
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