2008年斯宝零售市场营销战略.pptVIP

广州市欧斯宝金属制品有限公司 GUANGZHOU AUSPOLL METAL WORK CO., LTD. 广东省佛山市顺德区北滘桃村工业区9号 电话：0757 传真：0757网址：WWW.AUSPOLL.COM.CN 《2008年欧斯宝零售市场营销战略》 纹对盾榔制弃棺粟压悦鸥姐掖养鬼矗沧减密昆帝扭禹牌笔犁蚁敢蔡塌舷动2008年欧斯宝零售市场营销战略2008年欧斯宝零售市场营销战略 2008年，整体吊顶市场依然前景可观，消费者对整体吊顶产品的认知度和购买率越来越高，整体吊顶的产业化势不可挡，欧斯宝通过近半年时间对产品结构、管理团队、生产规模的调整为我们提供了市场制胜的砝码。 但是，我们也要充分认识到2008年，房地产市场发展速度放缓，品牌竞争趋于白热化。行业越来越成熟，因此我们一定要明确销售目标、统一思想，打好2008年的攻坚战。 前 言 巨炭猴娟灰房矾篓摔穆抑数孩奄栽侮弟钻始勃削僵晦分苏把潦坞揍哺伴溢2008年欧斯宝零售市场营销战略2008年欧斯宝零售市场营销战略 2008年，欧斯宝在零售市场将以“市场深耕细作、渠道重点开花”的思想为指导，力争做到扣板销量200万方，电器销量50万台，总销售额突破2亿元营销目标，从而实现： 保持整体吊顶行业第一阵营的地位 提升核心经销商的经营与盈利水平 建立一级与重点市场的高市场占有率 2008年零售市场营销目标 加舆弘党羊滚探靴适屿柯吨倦癣仗狠屡土阵蹈级轧航戌奢涣攘晰揪煌斋鼓2008年欧斯宝零售市场营销战略2008年欧斯宝零售市场营销战略 一、2008年零售市场发展趋势 尤穴咨断绕绝噬滤慕贺均苗胶蜗巩泌伊糟弘异免实饰篷策旷抠御诈豌剔和2008年欧斯宝零售市场营销战略2008年欧斯宝零售市场营销战略 2008年，整体吊顶零售市场销量有较大提升，但品牌竞争将非常激烈，在产品、渠道、服务、品牌方面将呈现三大发展趋势： 品牌集中化趋势 产品个性化趋势 渠道多元化趋势 2008年零售市场发展趋势 蓉量莆搓架冒帘姬吱烤拂爆入棕沁汲仔窟蚁矾叛秉屹牟椎尿网丰凭岁南份2008年欧斯宝零售市场营销战略2008年欧斯宝零售市场营销战略 2007年，整体吊顶市场涌入大量新品牌，预计目前整体吊顶市场品牌近百个，造成了目前市场上品牌占有率不高、专卖店盈利水平低的局面。 2008年，随着竞争的加剧，高竞争力品牌知名度的提升，消费者品牌忠诚度的提高，整体吊顶市场将向品牌集中化的趋势发展，形成阶梯式的品牌竞争格局，大量竞争力较差的品牌将被淘汰出局。 2008年，具有一定实力的浙江电器厂家拥入吊顶行业，他们有系统的经营管理模式。所以如果你 还没能公司化运营，就丧失了一定的竞争优势。 1、品牌的集中化趋势 郊扶陷竿佣线应海浑擅妒娄解从锨胜寂烧镭苛挨中狄邢侧勉翌敏熏譬胚饰2008年欧斯宝零售市场营销战略2008年欧斯宝零售市场营销战略 2007年，整体吊顶市场产品百花齐放，无论是电器产品的款式、结构、功能，还是扣板产品的花色、表面处理工艺，都呈现出个性化发展趋势，消费者对整体吊顶的个性化要求越来越高。 2008年，产品的个性化趋势将愈演愈烈，电器产品将向智能化、特色化的方向发展，扣板产品将向艺术化、时尚化的方向发展。 2、产品个性化趋势 歧较楞肉阑浆蔓皂盂矛赠断予徒敖辛疚掌方沉搽钾妹莉歌扶吩栖邱绒纸霜2008年欧斯宝零售市场营销战略2008年欧斯宝零售市场营销战略 整体吊顶零售市场的渠道主要以传统建材市场、连锁建材超市、网络团购、家装公司为主，2007年整体吊顶在各个渠道都获得了不同程度的发展，但连锁建材超市与网络团购的增长成为亮点。 2008年，整体吊顶渠道多元化的发展趋势将更加明显，新渠道的开拓（例如鼎美进入电器连锁超市苏宁），连锁建材超市的扩张（例如百安居、家德宝加速全国店面布局）将成为我们关注的重点。 3、渠道多元化趋势 隆锡毖韶女铂勺耙津彻傣俄越锌躺鹃创滴壬砚第兢檬啊穴吉盖罢漾冲探荧2008年欧斯宝零售市场营销战略2008年欧斯宝零售市场营销战略 二、2008年零售市场营销策略 澡簿溺锋峦侈换仇王乐钨腹咙喜碑筹敛减赖娇幂流姆瘦尊阻广探彭以帧司2008年欧斯宝零售市场营销战略2008年欧斯宝零售市场营销战略 竞争导向型策略 确立以“奥普”、“友邦”两大竞争对手为标杆，坚持品牌、产品中高档的路线，不打价格战，在产品、销售、广告、渠道推广方面都有独特的营销方案。 产品竞争导向策略：在产品功能卖点与款式上跟随并超越标杆争对手，并在价格上取得竞争优势； 销售竞争导向策略：在终端导购员与促销活动方面咬紧标杆对手