重点：国际市场营销第五章幻灯片.pptVIP

本国货币疲软 本国货币坚挺 强调价格优势 参与非价格竞争 延伸产品线，增加成本较高的性能 提高生产率，降低成本 在本国市场采购和制造 到海外市场采购和制造 实行传统的现金实物交易 与货币疲软国家开展反向贸易 采用完全成本定价法 采用边际成本定价法 本国货币疲软 本国货币坚挺 在所有市场中寻求出口机会 优先出口到货币相对坚挺的国家 尽快收兑，将海外收入汇回国内 将海外收入不急于收兑，留在东道国 尽量减少东道国货币的支出 尽量增大东道国货币的支出 尽量不在当地贷款 在当地筹集资金 要求国外顾客用出口国货币支付 要求国外顾客用所在国货币支付 * 第五章 国际市场营销定价 策略 第一节 国际市场价格影响因素 一、企业内部要素 1、营销目标 维持生存、市场占有率最大化、产品质量最优化、当期利润最大化 2、成本因素 生产成本：原材料费用、工人工资、固定资产折旧 营销成本：运输、保管、保险、报关等费用以及关税等 二、竞争和市场因素 1、市场需求 2、竞争因素 三、环境管控因素 1、政府干预 2、国际价格协定 卡特尔 管制价格的一种 生产同类产品的不同公司为了控制其产品的销售市场而进行的合作。卡特尔组织可以采取正式协议的方式来确定价格，规定成员企业的产品产量、销售量，划分市场范围，甚至可以对利润进行再分配 OPEC：20世纪70年代初，欧佩克成员国只提供原油产量的67%给工业国家，原油