2016商业地产招商执行方案.pptVIP

招商前期节点 招商执行期节点 招商后期节点 根据项目定位报告中的初步销售均价为6800元/㎡， 按照6%的投资回报率计算，则标准租金为： 6800元/㎡(销售单价)×6%（回报率）÷12月 = 34元/㎡/月 每套商铺年租金为： 34元/㎡/月×70 ㎡ ×12月 = 28560元/套/年 方案一：租金反推法 租赁政策 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 业态分类 业态 工业五金 五金工具 机电机械 日用五金 电子电工 服务配套 餐饮区 业种 阀门、管道、弹簧、仪器仪表、液压泵、各类标准件、紧固件、金属丝网、刃具、磨具磨料、起重设备等 电动工具、气动工具、手动工具、园艺工具、土木工具、工量具、衡器具等 水泵、电焊机、切割器材、电动机、各类机械、机床及配件、空压机、物流设备等 餐厨具、水龙头、水暖、管材、不锈钢制品、铁艺等 电线电缆、开关、电工器材、照明配件、绝缘材料、五金辅料等 银行/便利店/烟酒茶/药店/干洗店/美发/水果店 城市快餐/本地餐饮/风味小吃/地方特色菜系 备注：各业态中的业种分类只针对洛阳市场归类 业态规划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目部分价值点 形象主力店 形 象 主 力 店 由西至东沿310国道是郑洛工业走廊，铺位展示面较佳，此面作为项目对外的主要窗口，所以商家进驻条件是店面形象较好、租赁面较大的品牌主力店，能更好的提升项目整体形象。衡山路沿街商铺价值点最高，因此也做为形象主力店。 业态规划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目部分价值点 次 主 力 店 形象小店 形象小店 次 主 力 店 项目一、二期之间20米宽的中轴线与18米宽的工业博览文化景观大道均属于项目交易区主干道，为了更好的提升内部商业价值，干道两侧均以各业态形象小店为主，更能吸引人气。 业态规划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目部分价值点 项目一期由北至南两条16米宽的次干道，主要承担采购动线功能，快速完成多种业态商品采集，极大缩短采购时间，整个交易过程便利快捷。 快速采购通道 快速采购通道 业态规划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 业态规划小结 沿街主力品牌店提升项目形象及档次，内街区业态以吸引客流为目的，区块之间的业态互补、错位经营满足广泛消费人群需求，可以带动场内氛围，整体市场业态严格分区规划，互补共融，体现一个现代化的五金专业市场。 业态规划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 业态规划 招商策略 招商执行 租赁政策 招商管理 行业信息 招商策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主力点招商先行、销售紧跟，销售先于招商开盘，之后销售招商互动 本项目起点在于招商，重点在销售。招商工作的执行直接关系到项目的销 售和未来的发展。商业价值提升关键在于引进的商家是否有足够的号召力 和吸引力。 一切招商工作以销售为中心进行，销售先于招商进行开盘，同时通过在招商 过程中把握一部分投资自营客户，最终实现项目的销售目标。 招商与销售的全面互动的主要目的是通过知名品牌商家的招商成功带动销 售，将商铺推向市场，实现合理利润