2014施耐普特产品市场分析报告.docVIP

施耐普特（烟台）石化科技有限公司 市场分析报告 施耐普特（烟台）石化科技有限公司，坐落于中国烟台市的国家级出口加工区内，是一家致力于石油节能环保润滑剂的技术引进、研发、生产和销售的高新技术企业。 施耐普特（烟台）石化科技有限公司生产的“T型”润滑剂是在引进、消化美国先进技术的基础上开发、生产的新一代高效多功能润滑剂，其技术不仅处于国际领先地位，而且也有效填补了国内润滑技术领域的空白，产品“安全”、“环保”、“专业”，值得信赖。 施耐普特（烟台）石化科技有限公司授权加盟的“施耐普特汽车养护换油中心”在市场上现有的养护换油中心的运作基础上又做出巨大的改进，中心整合市场上现有的油品资源结合SNPT高校多功能润滑剂真正把“养换为主，免拆维护，终身试用”的消费理念提供给广大的客户，让世界倡导的汽车“三分修，七分养”、“以养代修”的观念在施耐普特得到真正的体现。 公司严格执行ISO9001质量体系认证，规范管理，采用国际先进的技术设备和检测体系，生产工艺独特，产品质量稳定。 公司秉承“铸造卓越、创新发展、诚信经营、合作共赢”的经营理念，真诚地与国内外客户携手合作，共创辉煌。 产品介绍： 汽车养护换油中心： 中心主要经营项目分为：润滑油超市、换油中心、养护中心、快修中心四大类。 (1)、润滑油超市： 主要经营适合当地消费需求的各大品牌润滑油、脂；三滤产品；防冻液及装饰美容产品；汽车易耗损配件等。 为了中心的客户的客户不断增加和保证养护中心的利润来源，公司在润滑油超市的商品采购上有很高的要求，除了保证产品的货源属于正品外还绝对不仅仅是经营一种品牌的商品，全部是适合当地市场消费的知名品牌；同时整合所有商品的促销资源，把最大的实惠充分让给养护中心或中心客户；公司将在商品的采购方面进行全国性的统一采购，这样不仅仅是保证产品的质量在价格上也有极大的优势，而这些优势公司将会以各种形式返利给养护中心或中心客户。润滑油超市在运作过程中引入直营的经销模式而且批零兼营。 (2)、换油中心： 免费为车辆润滑系统、冷却系统、空调系统、传动系统、刹车系统等提供规范的换油服务。 为了稳定中心的利润来源和保证中心客户的不断增加，公司本部倡导针对本项服务实行免费，但是在业务操作的过程中必须提供标准规范的服务。 公司本部免费配备各系统的标准换油设备，以此来规范业务的操作程序减少加盟商的投入成本。 (3)、养护中心： 对汽车润滑系统、燃油系统、冷却系统、刹车系统、空调系统、传动系统提供养护服务。 为了稳定中心的利润来源和保证中心客户的不断增加，养护中心将以适中的市场价格提供汽车各大系统的免拆维护清洗业务（中心只需要以极低的价格购买清洗剂产品即可）。 (4)、快修中心： 附加汽车快修养护服务，如：汽车装饰、洗车、轮胎养护、汽车故障快修等。 在发展中整合其它业务，随着中心客户的不断增加，依照客户的需求附加的增值项目（以市场的需求为导向）。 SNPT高效多功能润滑剂： (1)、价格定位：价格定位低，进口品牌批发价等于我们产品的零售价，并且质量还要高于它,产品以消费者能消费得起为定价原则。 (2)、市场定位：伴随着各种车辆及设备的润滑油使用，可称谓“润滑油伴侣”，满足各种车辆及设备的润滑需求，产品可分为高、中、低档消费。 (3)、产品优势：节能、环保、安全、高效，区别于市场同类产品，技术更高，效果更快、更持久、更安全，卖点突出。 (4)、产品竞争力：竞争力强，是目前市场上唯一一种不含有任何的重金属、硫、磷、氯等传统抗磨成分的润滑添加剂。产品技术领先，安全、环保、高效，价格是同类产品零售价的1/4。 (5)、性价比高。如加本产品可节省燃油10%以上，相当于在没有花钱购买产品的基础上还省钱。 (6)、作为施耐普特养护换油中心的销售手段应用，目的是为增加本换油养护中心的客户资源。 二、项目的市场分析： 1、顾客层的定位： 所有有正常养护换油需求的汽油车、柴油车、摩托车及设备。中心拉的是客户，不按照消费能力分级。以客户为中心是因为车型和消费意识在不断的提高，今天的低端用户明天将可能是高档用户，所以根据客户的车型和消费习惯来提供贴切的服务就尤为重要了，同时引导消费、改变消费习惯提倡价值观念的消费是我们的立项之本。 2、针对顾客层的行销策略: (1)、改变传统行业产品的推销方式变在店等客为出门纳客，引入安利、完美的直营营销理念。（2）、根据小区、车场、出租车的聚堆特点上门做活动拉中心客源。可用会员卡、折扣、一对一做宣传。此项工作在公司本部、养护中心、油品商的努力下共同完成。（3）、根据大、中型车队做宣传或针对当地的消费习惯不定时的做产品的促销活动，目的是为养护中心吸引更多的客户资源。（4）、整合润滑油商品的促销资源做油品的促销，目的是让顾客在享受真正的星级服务的同时也享受到由我们给他带