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招标事务培训 游戏（招投标）参与各方 基本情况 游戏规则 解透招标规则 专家拜访 竞争对手状况及行为模式 模拟投标及评算计分 大区经理须做什么？招 标 人：招标办公室招标办主任招标办干事 中介机构： 投 标 人： 商业、厂家1、招标范围 省级/市级 医院名单、数量 2、招标类别 哪些品种在内？ 3、招标文件的要求 药检 物价 纳税申报表 4、关键时点 投标文件截止投报日期 报价截止日期：商业/中介 开标 日期 评标 日期 中标 日期 1、药品的细分方式 竞争对手分组/条码 （1）质量层次： 专利/优质优价、GMP、非GMP （2）剂型及编码： 薄膜衣片、素片、胶囊、软胶囊 （3）规格： 基本规格？ （4）最小作价单位：片、粒、支2、评标/议价条件： （1）3个以上评标 （2）少于3个议价 3、中标条件 （1）每一质量层次确定一个中标候选品种 （2）确定1～2个/2～3个 条件/情况？ （3）不保证最低价中标 4、评标/议价细则及程序（详见范例） 评标：（1）定量（2）定性 5、评标专家的构成及抽取方式 专家库及专家选取方式 药学专家的构成和抽取方式（评标/议价） 临床专家的构成和抽取方式（评标/议价） 专家人数：9～25个单数，药学＋临床（药学≥50％？） 6