2014校园主管战略安排简表.docVIP

校园主管战略安排简表 一、团队的组建（团队的组建是个漫长的过程，他应该穿梭于整个销售工作的始终，我们无时无刻在招人） 1、?? 数量要求：业务员和新生的比例（数量，质量）1：20 2、?? 小组长要求：组织好各个小分队，定好各个小组长（但注意和小组长一定要签好协议，防止叛变） 3、?? 地理要求：每个寝室楼都要有自己的业务员，把兵力渗透到学校的每一个角落 4、?? 性别要求：女多男少，应把主要精力放在组建女生团队上（关键） 二、团队培训与沟通（培训与沟通是重点，走感情路线是关键） 1、?? 沟通的宗旨：无时无刻不在沟通。（团队的沟通和交流非一朝一夕之工，得善于利用点滴时间来培养） 2、?? 培训的方法：重点抓精英团队，重点抓小组长，但对于小组长工作也要亲力而为（因小组长利益驱动不够，所以注意和小组长的沟通技巧，使他们心甘情愿为你效力），保证你的普及面，力争滴水不漏！ 三、暑假之前要落实的工作（漫长的暑假过后马上要进入战场了，可想这是一个关键时期。。。。。。。。。） 1、?? 成型的业务员团队（比例不得低于1：20，团队的数量是做一切事情的基础） 2、?? 保证业务员的流失率达到最少（如何保证？留好他们以下信息，保证每时每刻都能联系到他们） 院系 ，寝室地址，常用手机， 寝室电话 ，家庭电话， 朋友电话 ，保险电话等 3、 新生老生开学的时间，注意我们给你们发的校区主管暑假保险，认真完成。 四、? 开展业务前要做的准备工作（万事预则立，不预则废！！！！） 1、校区主管务必在新生开学前一周内到校，业务员必须在新开学前三天到校。 2、校区主管务必在新生开学前通过一切途径查清：本校新生入学人数、新生宿舍具体分布情况（要具体到每一个宿舍）、各宿舍新生院系情况。查好宿舍数量核对一下是否和新生人数相吻合，防止有些宿舍遗漏。 3、做好业务员分配工作，各宿舍分配到人，做到分工明确。从每层的宿舍楼向中间跑。根据新生分布情况分析主要市场和次要市场，分别匹配不同能力的业务员（选择专业对口或同院系的，做到各有其主），分配时应挑能力强的工作人员去抓重点：英语专业的新生（对英语要求高）、民办院系的新生（家庭经济较好）。对新生宿舍分布情况应做成一大表格，以便以后做得不好的宿舍重点再跑，同时便于以后发报统计。 4、超过两千人的学校尽量分大组进行，每组发行员控制在20人以内，同时要找几位得力且信得过的管理人员，业务员开展工作也最好设立n个小组，每组两人进行推销，这样效果会更好。 5、尽量落实与发行员签定协议，让发行员去学校相关部门开具勤工俭学证明。 6、了解对手情况（英语周报、二十一世纪报、英语学习辅导报、英语早报等）。各是谁在代理，他们准备怎么开展，什么时间开展，相信只有知彼知己才能百战百胜。可以考虑安排卧底。 7、与学校学工处、团委、宿管科、保卫处、外语教研室尽量处理好关系。 8、工作开展中，注意钱币的真伪，如有损失自负。 9、送报人员的选定问题（一定要事先找好有责任心的）、注意报纸或杂志漏发多发问题、前期报纸一定要及时发放。发放报纸我们应做好相应的表格，这样一目了然而且不容易出错。 10、发放样报、宣传、资料、票据、工作证要注意节约，发给业务员的票据一定按编号详细的记载。等报纸做完必须把所有工作证和收据一起上交校区主管。如丢失收据和证件给报社带来损失应赔偿其损失，或进行如下赔偿：证件100元/个，收据2000元/本，收据100元/张。 五、市场正式开始 1、提前两天开展市场，来一个做一个 2、报道第一天全天候紧盯（1，2，3团队轮番上阵，一定要拿下） 3、第二天保持第一天的攻势，利用好各种战略战术的安排 4、第三天以后进住精英持久战，坚持就是胜利，不要满足现状 5、注意：在每一天的战斗中，一定要抓好晚上时间4：30---关寝这段时间非常重要，特别是7；30以后 后音：战友们，我们为成功而生，不为失败而活。我们为胜利而来，不向失败低头。我们要欢呼庆贺，不要哀戚啜诉！！！！ 六 招聘业务员（签订协议时交待下去） 1、怎么招（前期关系，后期多途径）。 1) 通过个人关系 2) 贴广告以及广告栏上的其他兼职人员 3) 到寝室招聘 4) 到班级招聘5) 网上发帖或查询网上其他兼职人员 2、招聘过程中应注意的问题 （1）.能力要求：口齿伶俐、较强的交际能力、强烈的锻炼自己欲望和赚钱欲望，做到宁缺毋滥，必须进行严格的筛选，务必保证业务员的工作能力。 （2）.背景要求：有类似经验者优先、家庭经济困难者优先，详细了解情况防止有卧底混入。 （3）.时间要求：业务员必须能保证在新生开学前三天到校。 （4）.数量要求：按照新生人数的1/30~1/20配置，面试前不得少于1/20。 （5）.性别要求：根据新生男女比例有针对性的招聘，但以女生为主。 （5）.