惠州早会6：平安福早会系列之观念导入.pptxVIP

平安福早会系列之观念导入篇培训部业训室2014年2月课程大纲销售面谈概述观念导入：幸福人生图演练通关仅供内部培训使用销售面谈的概述 销售面谈是业务员与客户接触的第一步，是协助客户确定寿险需求及额度，最终约定下次面谈的时间、地点的过程。仅供内部培训使用与缘故客户进行销售面谈还记得销售面谈的步骤吗？步骤一、建立轻松良好的关系步骤二、道明来意步骤三、观念导入步骤四、激发需求步骤五、约定下次会面的时间目的 （恰当运用二择一法）步骤六、感谢客户，要求转介绍仅供内部培训使用步骤一、建立轻松良好的关系业务员：老陈，一段日子没见了，听说最近你升职了，恭喜您呀！客 户：谢谢，你最近怎么样？步骤二、道明来意业务员：我最近加入中国平安了，还了解到一个很多人都觉得不错的理念，我今天主要是想和您分享一下这个理念，就是“如何用1000元解决30万元应急钱的问题” 。仅供内部培训使用步骤三、观念导入业务员：老陈，这是我们的幸福人生图，我们的幸福生活就像走上坡路。它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，您觉得目前生活在哪个阶段呢？客 户：最多也就是小康咯。业务员：对呀，像您这么成功的人士，家庭生活水平会越来越好的！每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，我们都在努力地拉着车子往上走。绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意、等，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。老陈，是不是所有