2016雅芳.pptVIP

雅芳在中国的现状 雅芳在华的21年里经历了中国直销市场的风风雨雨。在1998年的“4·21”事件后，雅芳也被迫转型，采取“店铺+推销”的经营模式。雅芳（中国）表示，公司在中国正逐步推进此前所宣布的从“直销+零售”复合模式向更专注于直销服务的经营模式转型。雅芳意图在中国推行一种全直销的经营模式，这意味着6000家专卖店的角色即将发生改变。它们中的一些可能会被关停，但更可能的情况是作为单纯的配送网点存在。目前，雅芳正在通过分批试点的形式逐步调整销售模式。事实上，去年雅芳便开始在一些城市进行全直销试点。 作为最早进入中国的跨国直销巨头之一，雅芳始终面临着渠道混战之惑。之前，雅芳在中国市场上采取的“直销+零售”复合经营模式，相继牵出雅芳销售渠道存在内部相互砸价、无序布店的问题。 有业内人士称，雅芳中国的专卖店支撑的直销员体系现在看上去却像一盘散沙。雅芳如果全面转向直销，必须建立更有吸引力的奖金制度和更能激励经销商的奖金制度。 此前， 雅芳直销员的管理亦被认为非常混乱，他们中的绝大多数并不是雅芳真正的员工。这个公司看似庞大的销售队伍背后的管理者只有二三百人。直销员拿的佣金是销售额的30%，公司再按直销员销售额的9.5%作为“服务费”付给经销商。这样，加盟店下属的直销员真正干活的寥寥无几。从上世纪90年代初至1997年，短短7年时间，在中国各地竟有十几万名“雅芳小姐”，走的是全直销模式，而