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企业内训：采购人员综合技能提升明阳天下拓展培训主题：采购人员素质技能 供应商成本价格分析 采购合同谈判技巧天数：2 天课程大纲：一、如何做一个专业化的采购？1、为什么大家都非常关注采购2、为什么说：采购是最高级的工作3、采购人员的职业生涯规划应当是怎样的4、会买东西就可以当采购员吗5、“专业采购人员”应当具备哪些知识6、怎样处理采购与相关部门的“不同意见”7、采购如何对其它部门的意见说“不”8、如何在集体讨论时让自己的意见成为“主导”9、如何避免当“溥仪”10、采购流程中各部门的角色和职责11、采购产品或服务的7个步骤是什么12、怎样进行招标采购13、什么是“两阶段招标”14、民企、国企、外企采购模式如何相互借鉴15、如何在不同企业里使采购“游刃有余”16、“三聚氰胺”事件中，采购的责任是什么17、4种企业供应链运作模式与对应的采购策略二、如何分析供应商报价？1、拿到报价单后，第一步应当干什么2、价格分析的六种方法3、3种成本估算方法让自己心里有底4、如何购买设备及备件5、为什么很多公司宁愿“租赁”而不“购买”6、怎样进行“外包”7、外包的“两个”核心是什么8、如何购买“服务”9、如何购买“原材料”10、如何根据敏感度进行价格分析11、如何根据不同的价格走势进行购买12、什么是套期保值13、如何购买“零部件”14、外发加工如何定价15、审查报价时需要具备的成本知识16、如何核算供应商报价17、如何知道供应商的盈亏平衡点18、集团内部内部采购时如何定价19、递交“价格审批表”时，领导要你“再谈一谈”怎么办？三、供应商是根据什么报价的？1、价值定价法2、行情定价法3、成本定价法4、什么是直接成本、间接成本5、什么是固定成本、变动成本6、什么是标准成本、边际成本7、什么是机会成本8、供应商会在哪些地方“忽悠”你9、成本加成定价法10、成本利润法11、供应商是否可以接受“低于成本”的定价12、追加订货时，如何定价四、如何选择一个正确的供应商？1、寻找供应商的渠道2、三个步骤证明：你选择的供应商是“最好的供应商”3、怎样知道供应商是否有实力4、如何避免强势供应商5、选择大供应商还是小供应商6、选择制造商还是经销商7、选择价格高的供应商还是价格低的供应商8、采购的原则：5R9、如何评估供应商10、如何开发供应商11、如何惩罚“不规矩”的供应商12、如何淘汰“不合格”的供应商13、供应商关系管理14、供应商管理四角模型五、如何进行一场谈判1、如何“组团”与对方谈判2、谈判前要做好哪些准备3、怎样选择谈判地点4、谈判时应该坐在哪里最好5、与供应商谈判的8个步骤6、买卖双方强弱势分析7、初阶采购员常见错误是什么8、谈判时如何“出牌”9、谈判时如何“杀价”10、如何提高谈判的筹码11、如何进行“布局”12、如何避免或打破谈判僵局13、白脸黑脸策略14、什么是“红鲱鱼策略”15、如何让步16、结束谈判时要做什么避免防止供应商“反悔”17、如何成为真正的“谈判高手”18、6种简单实用的谈判技巧19、初级谈判者一定要记住的10句话20对方很强势，我怎么办21、8招应对强势供应商六、如何控制库存？1、库存是好东西还是坏东西？2、为什么要设立库存？3、为什么要最小化库存？4、库存的4种成本是什么？5、库存管理的KPI指标有哪些？6、什么是库存周转率？7、如何处理“库存呆滞品？8、4种库存分类9、什么是ABC帕累托分类法？10、4种库存成本11、经济订货量的如何计算？12、如何确定安全库存？13、订货量与交货期的关系14、多长时间进行订货？15、什么是定期订货法?16、什么是定量订货法？17、什么是JIT库存18、什么是供应商管理库存(VMI)19、供应商管理库存与寄售的区别是什么20、什么是牛鞭效应21、如何做到供应链的敏捷性七、合同管理1、采购合同成立的要素2、什么是要约和承诺3、什么是格式合同？4、合同的主要条款5、如何描述合同标的，以避免交货错误，或交货欺诈6、付款条款是财务说了算吗？7、如何避免在验收时与供应商的“争议”8、为何会经常出现供应商送货时与仓库发生“冲突”9、国际贸易中的到岸价FOB/离岸价CIF是什么意思10、我们对进口贸易不熟悉怎么办？11、如何选择一个对采购者没有风险的进口条款？12、人民币升值情况下，采购条款如何制定？13、进口信用证是怎么回事？14、如何处理申请部门的“紧急”订单。15、如何制定交期条款本文转自明阳天下拓展，转载请注明出处。下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一