企业内训：采购人y员全面能力提升.docxVIP

企业内训：采购人员全面能力提升明阳天下拓展培训主题：供应商开发评估 采购成本分析降低 采购合同风险管理天数：2 天课程背景当前中国制造业正面临着原材料价格上涨、人力成本不断上升，外部行业竞争激烈、利润日趋微薄的多重压力，企业间的竞争已升级为一个企业的供应链同竞争对手供应链之间的竞争。在此背景下，企业对采购在C（成本）、Q（质量）、D（交期）、M（资金配置）、R（风险控制）方面不断提出更高的要求。企业迫切需要一批具有视野前沿、掌握先进采购工具与技术、实操能力强的主动型采购人员，让职业化采购为企业“采”出竞争力，“购”出利润。本课程是培训师在世界500强日企与美企、以及中国企业实战管理经验与在企业培训咨询中的案例精华总结，从战略采购、操作流程、供应商开发与管理、降低采购成本的方法与先进的采购模式、采购谈判技能与合同风险控制等方面对操作关键点、难点、问题点进行全面分享。了解企业与采购所面临的外部环境与挑战掌握供应链与战略采购的相关知识点供应商管理的调、评、选、考、管的科学流程体系掌握前沿采购成本分析方法与采购成本降低策略掌握先进采购模式：JIT、集中采购、招标采购、电子化采购与国际化采购等学会双赢采购谈判思维、做好谈判准备，掌握谈判技能采购合同与风险管理的内控点培训内容：一．采购体系及流程1.杰出采购组织架构的要素2.采购的宏观流程3.采购的权利、职责、分工及限制4.如何进行采购的工作策划二．采购专业的基本知识和采购的角色1.采购与供应的工作区别2.采购人员的角色认知3.采购与销售部门之间的关系4.采购与计划部门之间的关系5.采购与技术部门之间的关系6.采购与质量部门之间的关系7.采购与仓储部门之间的关系8.企业与外部的关系三．供应商开发、评估与关系管理1.供应商管理的组合模型2.强势供应商管理策略3.瓶颈供应商管理策略4.潜在供应商搜寻与调查5.供应商评估原则与流程6.供应商评估方法7.供应商现场审核实效经验分享8.供应商绩效考评意义、权重与误区9.根据供应商绩效跨部门联动实施奖惩四．采购成本分析与采购成本降低1.总成本的冰山模型2.采购成本分析的工具：TCO和LCC3.供应商的定价方法4.识破供应商报价9大陷阱5.案例：电子零件采购员对供应商的成本分析6.企业采购成本失控的两大源头7.如何应对企业采购PR乱象(散、随、乱、急)8.VA/VE+TearDown工具的应用9.行之有效的降低采购成本的十个方法五．前沿采购模式应用1.公开招标与邀请招标2.招标采购的适用范围3.招标实施步骤要点4.围标、串标问题预防5.供应商库存管理VMI6.如何有效推行集中采购7.电子化采购8.国际化采购六．双赢采购谈判技巧1．实效的谈判新模式与“赢”思维3．谈判前的准备（黄金工作表法）4．如何布局、造势、用术5．谈判的三个重要因素、三个重要节拍6．采购人员谈判常犯的六种错误7．开场：采购一招制敌的三个字8．中场：不断探究底价的魔力词汇9．终局：锁定成果与备忘七．采购人员合同与风险管理1.合同与订（定）单、质量协议、供应商须知2.企业的合同管理流程3.合同风险管理4.采购人员必会的法律知识5.无效合同/可变更合同/可撤消合同6.合同约定不明的处理/格式合同7.仲裁/调解/诉讼的区别与选择8.诉讼时效的规定八．采购人员职业化素养提升——工作绩效改善1.采购人员的职业操守2.采购人员的时间管理3.采购人员的计划能力4.采购人员如何与供应商沟通5.采购人员如何与仓库、品质沟通6.采购人员的自我保护7.案例：某集团采购部的阳光采购本文转自明阳天下拓展，转载请注明出处。下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　小故事2、危险的森林里　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望