如何制作商到业计划书.docVIP

如何制作商业计划书通过商业计划书，我们有可能说服投资人，且能让执行者看到实施措施。因此，需要有一整套结构，才能理清商业计划书的要点。本文所介绍的结构罗列了商业计划书最有可能提到的问题，请视情况择取对你有用的部分。在动手写计划书时，加以灵活运用。 着手准备一份商业计划书时，通常情况下人们会首先收集他人已有的资料，然后在关键的问题上加入自己的资料，最后，是不可或缺的实地调查。 商业计划书的结构所有的商业计划书都应该从“摘要”开始，紧接着是产品理念，其他的部分就可视情况而定了。总之，你要选择最好的表达方式来证明此计划可以成功。 商业计划书的结构包括以下这些： 摘要产品及经营理念市场机会竞争分析个人经历和技能市场导入策略市场发展措施、所需技术及设备市场增长计划市场退出策略法律法规资源配备资金计划近期规划 前提部分摘要如非特殊情况，不能超过一页。它的作用是简要阐述产品理念，但要注意，一定要非常简洁。要尽量使用*号来分列观点，而不用名字或段落来展开。越是扼要的观点，就越容易被理解与记住。 同时，摘要是商业计划书中最重要的一部分。很多人通常在读完这一页就做出决定，而不费神去读后面更详细的东西。 主体部分商业计划的这一部分包括一系列可能要回答的问题。首先，你要检查每类问题，看看各类问题之间是否有关联性，是否存在明显的跳跃。很多情况下，一类问题只需稍作思考，用一句话就可表达清楚。检查每类问题时都可以遵循这样的顺序：信息量是否足够－是否需要进一步考虑－是否现实可行。以下将逐一阐述主体的各个部分。 一、产品及经营理念。这部分主要让读者清晰地看到你要进入的领域、所经营的产品，以及在整个商业背景下，该产品的定位。总的说来，它要回答若干个“为什么”。 要点如下： 大致描述一下该产品； 指出要进入的领域； 满足顾客的什么需求； 顾客为什么有这些需求。 公司是否有资源对该产品进行研发、推广、销售或物流运用？如果没有，如何才能有效地得到这些资源？ 如何把产品及其优势告诉潜在的用户？它有可能被视作珍品或易用的东西吗？ 与对手或其他能满足用户需求的东西比，该产品有何竞争优势：是技术优势、还是独特的定位？ 如何保持这种竞争优势，是否通过技术专利或排除其他竞争障碍； 至今为止，你在该领域的工作经验：与潜在客户沟通的本质和程度、是否了解他们对产品的看法； 其他可能存在的机会：是否能与已有业务共享设备及渠道。 二、市场机会这部分将回答产品有什么市场机会。即：有什么机会，机会有多大？它的生命周期是什么？ 1、如何评估产品（或服务）的市场前景： （a） 描绘市场发展趋势，并分析；（b） 估计市场增长率，并分析。 2、在既定的竞争态势和用户需求条件下，该产品能占多大的市场份额？ 此市场份额能为公司带来多少利润？ 3、你有何优势及资源给公司带来较明显的赢利？ 4、这个市场是否真有活力，它发展得快吗，前景广泛吗，是否有下降的趋势？ 5、该产品的生命周期是多长？ 在产品的既定生命周期内，如何有步骤地进行市场运作？ 如何打开市场缺口？ 6、产品（或服务）是否有扩展性，以便扩大市场前景，延长生命周期？ 7、能否通过技术、定位或细分市场，来挖掘非同一般的市场机会？ 8、进入市场难易程度如何？ 9、最关键的是：通过与顾客接触、访谈、实验或其他方法，收集销售信息及用户反馈。 三、竞争分析这部分主要让读者知道，此商业计划建立在现实的基础之上，因为它表明了计划成功的阻碍，并设计了克服它的方法。它实质上要回答这样一些问题：在业已存在的竞争环境中，该计划是否会泡汤；如果它成功地创造了一个市场，能否在这个市场中持久发展。千万要记住，有时候表面上看来没有明显的竞争，潜在的竞争其实是非常可怕的。 既然存在竞争，就要指出竞争对手有多少，他们在这个领域里的地位。 1、 直接竞争对手 他们占有的市场份额；他们的优势与弱势；广告与促销；对新进入者可能采取的阻击措施。 2、 间接竞争对手 市场可能出现的追随者； 相关领域的合作者。 3、 如何对产品进行差异化定位：与竞争对手有何不同、有何特点和优势、卖点是什么？ 4、 在提炼竞争性卖点时，能否进一步发展，使用户更明显的感知它的好处？ 5、 在满足用户的需求方面，有什么可替代产品？ 6、 与直接竞争对手或可替代产品相比，在价格上是否有优势？ 四、个人经历与技能这部分主要告诉读者，你是否有能力使该业务获得成功。即：你能给新业务带来什么？ 1、 该产品与你的技能、过去的经历有何关系； 2、 你的团队对新业务有何助益； 界定新业务与旧业务是否存在竞争关系。如果新计划是为了拓展已有的业务，那么这部分将包括如何利用原有的条件使新业务获得成功。同时，