伊园个养生斋商业计划书.docVIP

伊园养生斋商业计划书 发端：养生、健身、健康、天然、原生态已成为人们追求的时尚，也是消费的热点问题，如何在这种背景下，抓住商机设计一种商业模式，进行资源整合，创造财富，服务社会。 项目名称：伊园养生斋 ----东北特产专卖店(定位黑龙江) 拟经销产品分类：（1）山野系列：人参、鹿茸、山木耳、山姑、榛子、松子，（2）精选粗粮系列（3）养生酒系列，御君酒（5）有机菜品系列，山野菜 资料显示黑龙江主要土特产：山葡萄、猕猴桃、厥菜、黄花菜、鹿茸、山木耳、山姑、榛子、松子，黑加伦（紫莓）、椴树密（东北黑蜂所产）（中药材有）人参、刺五加、五味子、黄芪，（所谓黑龙江四大山珍：飞龙、熊掌、猴头磨、哈士饃（？），也称中国林蛙），还有：大马哈鱼、响水大米 已有品牌—伊春林源、亚布力山特产、“嘉峰”木耳、“黑森”山特产、 尚志“珍珠山” 牌木耳块 调查显示：参茸类、林蛙类系列产品利润稍大 经营方式：第一店取得成功经验后连锁化发展，商品高档化，销售专业化，礼品化配送，学习名烟酒专卖店的经营模式， 收益分析（以一年计），或先开网店，或先开体店，然后二者联动运行。 成本支出（实体店） （1）店铺租金，3万元（2）店铺CI设计及装修，2万元（3）售货设施1万元（4）货品3万元（5）店员工资2人4万元（6）市场营销1万元（7）税费3万元（8）采购及物流1万元（9）其它1万元 以上合计19万元。先期投入10万元，即可运行。预计网店需4万元（其中货物2万元）。 收入 （1）门市零售1天2000-3000元，一年90万元（2）集团销售20万元（3）电话网络销售20万元（4）活动促销10万元（5）其它5万元。 以上合计145万元，毛利按24%计34万元，除去成本性开支15万元，单店盈利19万元。 营销策略（这很重要），集团客户、高端客户公关，会员制经营模式，办养生俱乐部，办养生公益讲座，办健身活动（自行车自助游），为会员开发更多更有价值的附加服务，发放产品（含服务）宣传目录，去敬老院进行公益活动，店铺前景音乐（反复播放几首有代表性的中华古典音乐），店头电子显示屏设立，开业活动策化要有大创新，适时举办促销活动，尝试 “仓库---网络---写字楼样品展示---直接推广---目标顾客”即B2C的销售模式， 有条件时可办自行车健俱乐部，以健身、交流、宣传队（企业）为目的（有章程）。可对企业服务，对象以非专业选手，大学生、公司年轻职员为主，收益、健身、公益、交流四项功能。 雨雪、大太阳天在店堂内开展借送CI标识伞活动，有借有还； 使用自行车队进行沿街市场宣传，统一着装，每车一面旗帜。 注意事项：选址要在中高档人群聚集区为宜、店铺CI设计及装修（要有发展的眼光、时尚而有黑土文化、冰雪文化韵味、体现地域特色和自有个性）、货品质量高档化（原生态、天然的，必须保真，无需二次加工）、货品采购及供应（从东北产地直接进货），先是代理商的形式销售产品，有条件后进行自有包装、自有品牌的建立，与基地经营联动进行综合考虑。大宗消费附送小礼品（如精致粗粮、营养组合粉等） 店堂设置具有黑土文化、冰雪文化、森林文化特色的装饰物，字、画、标本（如黑土、黄土、红土对比标本）、风物， 建立黑龙江人俱乐部？， 与冰雪旅游结合联动， “龙菜”的推广活动，其特点：绿色、天然、营养、健康 宣传语：源于黑土地，来自大森林 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地