信达银郡项目诊断与建议0801.pptxVIP

信达银郡项目诊断与建议 诊断路径图推广站位整体市场成交整体市场诊断绍兴市场问题板块成交情况价值体系推广展示问题推广诊断规划问题产品定位问题户型问题房源安排推售策略推售节奏去化分析营销策略问题价格走势价格策略价格系差竞争格局客户需求心理产品诊断优劣势分析配套问题策略诊断现场展示消费者承诺整体市场成交绍兴整体市场较为平稳，今年3月份以来部分楼盘开始以价换量，整体价格小幅下调，市场成交开始攀升。经过短期的价格调整，市场开始回暖。板块成交情况数据为2011年7月至今成交数据（近一年）市场成交以城东板块为主，城东为近年绍兴楼市热门区域，开发时间较长，目前已较为成熟，多个楼盘打折放量，带领市场回暖。而城西板块相对开发较晚，目前楼盘数量较少，成交量也较少。客户需求心理根据售楼顾问反馈，展示中心来访客户被分流至城东及城北等区域城东迪荡新城版块作为绍兴目前的CBD区域，被绍兴人普遍看好，拥有大量地标性建筑，由世茂主导已开发多年，配套及前期住宅已成熟、包括大型卖场、电影院、超高层写字楼等都已投入使用。加上目前大开发商的优惠放量，客户趋向性非常强城北板块目前也较为成熟，在售楼盘普遍已经过多年开发，目前在售户型都为160方以上户型。单价在14000元/平米以上。板块配套优于本案，产品尺度都较大。分流了本案一大户型的高端改善型客户。对于这部分客户，本案的截流能力相对有限。主城区客户购房需求更偏向其它板块，本