余世维《管理者与执行力》学调习心得体会.docVIP

2010年春节假期学习心得体会 今年春节前刘副总给了我一套学习资料，其中有余世维教师的《如何提高管理者与执行力》和《企业员工职业化教程讲座》的光碟，还有几本近期发行的《新食品》杂志书。通过节日期间的认真学习我受益匪浅。 作为企业的一名中层管理者，并不是拥有了一定的权力之后仅仅是靠业务员能名卖几件货，开几家店就可以当一名好的主管。一个真正的中层管理者首先要有高度的对企业的忠诚度和责任感，要有丰富的管理经验和严格的执行力。 对于企业来说，给予我们中层管理的职位平台和收入待遇是企业认可了我们为企业曾经做出的贡献，并且鼓励将来要更好的为企业贡献、服务。所以说中层管理人员的存在价值就是无私的奉献和真诚的付出。我们应该以一个企业主人翁的心态来对待工作，牢记企业好大家好的宗旨。因为只有企业发展了，员工才会有好的待遇和收入。当我们有了这个心态以后，才能完全的融入到企业当中，把企业的事当成自己的事。当然，做为一名管理人员，自身应该具备比员工更高的思想素质和道德规范，任何事情都应该严以律已，不断的提高自己的管理能力和水平。在做好本职工作的同时，牢记企业中层干部四十一条规定，对公司、对工作负责，对团队严格要求和管理。 光有这些是不够的，最主要的是牢记企业的两件法宝——团队和客户网络。 人员是一个企业的团队建设中管理者们必须重视的重中之重，一个有凝聚力、战斗力的团队关键决定于这个团队管理者的风格。所以作为一个团队的领导，在具备良好的素质和管理能力的同时，还应该具有强列的责任心和优秀的沟通教育能力，有了这些才能统一员工的思想，增强团队的凝聚力，使得整个团队的工作能力不断提高，继而更好的为公司服务和创收。 客户网络是一个企业生存的命脉和盈利创收的重要来源，光是一支好的团队却没有稳定服务对象的工作是徒劳的，有一句话说的好：“没有功劳谈苦劳，没有业绩是徒劳”，说的就是这个道理。但是团队如何为企业创造业绩就是要靠管理者来引导和教育团人的每一个成员来完成。做为一个管理者要具备敬业的工作思想，工作能力，培训能力，要有敏锐的观察能力，尽量做到发现问题做到及时尽快的给予纠正和教导。还要做到最主要的一点就是完成目标任务要做到这一点就是要从团队中最弱的成员开始抓起，重点吉训和帮助。这样依次类推。当团队中所有人都完成分解的目标任务则团队的任务自然就完成了。 通过学习杂志《新食品》的内容，我对于市场上的白酒在酒店终端的营销和趋势有以下看法： 目前市场中白酒的消费在餐饮中正逐渐减退，餐饮业的终端白酒消费已不像过去那样火热了，对白酒行业的市场影响也开始减弱，其主要表现在以下三个方面： 第一，餐饮店的信誉度和诚实信用度不如以前。在市场上假酒劣质酒充斥市场，影响了消费者对品牌的信心，害怕上当，这个问题经销商很难杜绝。第二，自带酒水进餐饮店消费逐渐兴起，而自带的酒水和餐饮零售酒水价格的差异化太大，是影响餐饮店终端消费的一大瓶颈，而团队零售商店的售价与餐饮店的售价相差最低在20%以上，有的甚至达到100%，这使得自带酒水成为顾客消费经济首选。当然能解决这个问题的最佳方法就是将终端渠道的产品分开，以单产品或品牌运作单独井入餐饮渠道。但是厂家和经销商的利益使得没有人会愿意这样做。第三，目前的消费渠道出现了多元化特点。以往的厂家和经销商习惯将产品营销重心放在终端客户的大店群体，靠一些消费领袖场所来拉动产品销售。即我们提出的“二八”法则，但是现在市场对于餐饮的重心已转向多元化发展，例如“农家乐”、“特色风味”等等。因此核心消费群体对于重点大型领袖餐饮行业的消费也逐渐丧失。 综上所述，目前对于品牌的营销工程最主要的工作是做好品牌传播以及产品动销。 以上观点是我个人的一些不成熟看法，仅供参考。 事业二部：马永刚 2010年2月28日 学 习 心 得 体 会 事业二部直营一组：马永刚 2010.02.28. 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用