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定价策略 定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。定价策略很多，常见的有以下几种。　　一、新产品定价策略　　新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚根，能否获得较大的经济效益。目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。　　（一）取脂定价策略　　取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。　　从国家角度来看，这种策略主要是通过较高价格控制某些需要购进短缺性原材料的企业的生产规模，或限制不合理消费与超前消费，从而使有限的资源，特别是稀有资源，得到充分合理的利用与节约。　　从企业角度来看，这种策略主要是利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，以高价在短期内获得超额利润，为以后广泛占领市场打下坚实基础。　　取脂定价可以分为快取脂和慢取脂两种形式。快取脂是指高价配以大规模的促销活动；慢取脂是指高价配以有限的促销活动。当面临的潜在竞争威胁比较大或新产品的功能、性质消费者比较陌生时，往往采用快取脂的方式；若市场情况与上述相反，且有高价出售的可能时，通常采用慢取脂的方式。　　取脂定价策略由于能快速回收资金，故极易诱发竞争。因此，它只能作为一种短期性的营销定价策略。该策略通常适用于生产能力不大或拥有专利、专有技术、不易仿制或需求弹性小的商品。　　（二）渗透定价策略　　渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，有意将价格定得很低，使新产品以价廉物美的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。　　渗透定价策略主要是利用消费者求廉的消费心理，以价廉物美来刺激消费，扩大销售，逐步形成稳定的市场占有率，谋求远期的稳定利润。在市场竞争激烈，市场潜量大，竞争者容易渗入的情况下，由于渗透定价策略定价低，所以给予竞争者一个价低利少，无利可图的印象和感觉，从一定程度上抑制了竞争者的渗入。　　渗透定价分为快渗透定价和慢渗透定价两种形式。快渗透定价是以低价结合大规模的促销活动，以便尽快占领市场，并通过降低成本和大量销售补偿低价损失和高额促销费用，从而谋取长时期的稳定利润；慢渗透定价是以低价配以有限的促销活动，挤占或稳定市场。　　渗透定价策略一般适用于生产批量大、销售潜量高、产品成本低、顾客比较熟悉的产品。运用该策略进行产品定价时，必须认真分析市场状况和竞争对手的情况，因为一旦新产品对消费者的吸引力比预期的低或遇到强劲对手的价格反击时，就可能造成产品大量积压，企业严重亏损的局面。　　（三）满意价格策略　　满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。而满意价格策略以获取社会平均利润为目标，采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。　　采取满意价格策略定价时，企业将社会或部门平均利润作为确定企业目标利润的主要参考标准，比照市场上的常规价格，在降低成本的基础上，通过其他促销手段，扩大销售，避免不必要的竞争。虽然，这种定价策略是将产品消极地推向市场，而不是使产品积极地参与市场竞争。因此，这种定价策略往往不能灵活地适应瞬息万变的市场状况。　　二、差别定价策略　　所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式：　　（一）顾客差别定价　　即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。例如，某汽车经销商按照价目标价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客Ｂ。这种价格歧视表明，顾客的需求强度和商品知识有所不同。　　（二）产品形式差别定价　　即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或型式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。　　（三）产品部位差别定价　　即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。例如剧院，虽然不同座位的成本费用都一样，但是不同座位的票价有所不同，这是因为人们对剧院的不同座位的偏好有所不同。　　（四）销售时间差别定价　　即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。例如，美国公用事业对