促销员考核激成励方案.docVIP

促销员激励方案 为了提升员工积极性，提高销售，定制促销员激励方案，具体如下： 促销员季度工作绩效的评价指标包括如下几项：实际销量完成率、促销活动开展情况、报表完成情况、产品展示及POP使用效果、现场抽查情况等五项进行考核，并进行相应奖励。 实际销量完成率 其中:销量以商场的实际销量计算,单位是(人民币)元计算;销量任务目标是由上级主管根据卖场实际情况的分析而制定,每月制定一次。取值是取一个季度的销量，再按季度来算销量完成率。 个人季度完成率： 个人季度完成率的分值=实际销量/任务销量%*30 季度实际销量完成环比上季度： 环比分值=[本季度实际销量/上季度实际销量*100%]*20 季度实际销量完成同比上年: 同比分值=[（本季度实际销量-去年同期季度实际销量）/去年同期季度销量*100]*15 注：本项指标占到全部评分总项目65%的比例. 2、促销活动开展情况 配合公司在各个档期推出的促销活动，积极在本人负责的商超开展促销活动，及时如期执行。 根据活动开展情况予以分类 积极申请并提报开展促销活动 5分 按规定及时开展促销活动 3分 延期开展促销活动 2分 不按公司规定开展促销活动 0分 注：本项目评价指标占全部评分总项目10%的比例 3、报表完成情况 按公司管理规定，准确、及时的完成当日相关表格的填写及相关信息反馈资料的总结，如未完成，则视为违反条例： 按相关内容进行以下细分 相关报表准时完成 5分 只完成部分报表 3分 相关报表未准时完成 2分 所有报表均未完成 0分 注：本项目评价标准占全部评价标准总项的5% 产品展示及POP使用效果 按《产品展示规范》标准、规范展示产品POP等工具，突出宣传产品和提高顾客的注目率和引起顾客的兴趣，否则视为违例： 根据违规情况予以分类 遵守《产品展示规范》产品和POP展示正确无误 5分 产品展示未遵从《规范》 3分 POP未遵从《规范》 2分 注：本项目评价标准占总评价标准的5% 5、抽查现场情况 上级主管按《促销员管理方案》要求进行定期或不定期的抽查，对于抽查中检查在促销过程中与顾客的交流情况及产品展示，POP宣传的规范情况，如有违反，则视为违例： 根据情况的严重程度予以分类 无任何违例情况 5分 有轻微违例情况 3分 有严重违例情况 0分 注：本项目评价标准占总评价标准的5% 6、促销人员考核标准 促销人员考核标准 项目 评价标准 得分 销量 个人季度完成率*30 　 季度实际销量完成环比上季度*20 　 季度实际销量完成同比上年*15 　 促销活动 积极申请并提报开展促销活动 5 按规定及时开展促销活动 3 延期开展促销活动 2 不按公司规定开展促销活动 0 报表完成情况 相关报表准时完成 5 只完成部分报表 3 相关报表未准时完成 2 所有报表均未完成 0 现场陈列 产品和POP展示正确无误 5 产品展示未遵从《规范》 3 POP未遵从《规范》 2 违规情况 无 5 轻微违规 3 严重违规 0 7、综合评定指数的确定（以综合评价满分100分计算）： 评价指标 实际销量完成情况 促销活动 报表完成情况 现场展示状况 抽查情况 综合情况 各评价指标所占分值 65 10 5 5 5 100 实际得分值 A B C D E = 补充说明 在实际工作中，对于树立公司形象，维护公司声誉方面做的特别突出的促销人员，公司主管或上级应予以通报表扬，而且应发放特别奖金予以奖励。在销售人员中队伍形成赶、比、超、帮的良好风气和氛围。 8、奖励标准 季度奖励 季度第一名：600元现金 季度第二名：500元现金 季度第三名：400元现金 季度第四名：300元现金 季度第五名：200元现金 年度优秀促销员评比及奖励旅游活动 ???1、连续3个季度第一名； ???2、入职时间超过1年； ?奖励安排：双人游 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，